跨境没前途？出海家居品牌Newme获数百万美元天使+轮

历经了2021年的封号潮，不少卖家都心生退意，直言跨境无望，没有前途。不可否认，随着跨境电商市场涌入的卖家群体越来越多，圈内的竞争压力也越来越大，但对比整个市场规模，跨境电商可发展的空间仍旧无比广阔。

就在近日，出海家居品牌Newme宣布完成数百万美元天使+轮融资，由华映资本独家投资。这是Newme在不到一年的时间里第三次融资。前两次分别为2021年1月由云沐资本和执势资本投资的数百万人民币的种子轮，以及发生在2021年11月由惟一资本领投，青赢创投跟投的数百万美金的天使轮融资。

Newme成立于2020年11月，是一家DTC出海家居品牌，以欧美市场家居需求人群为目标用户，将国内“新、奇、特”的家居类产品，通过小包空运的方式售卖至海外市场。

而Newme的主要销售方式也是依靠Tik Tok，通过Tik Tok的短视频广告投放，并结合自有直播团队和第三方代播进行直播带货，利用Tik Tok小店、独立站承接流量，实现转化和商品售卖。

Newmw自2021年3月正式卖货，Newme已累计在TikTok短视频广告投放超百万美金，日广告投放收入订单峰值超过1000单，数个SKU单品销售过万件。开设直播超500场，并实现1-2%的直播转化率，按每场直播观看人数3000-6000计算，平均每场直播转化五六十个订单。2021年下半年开始，月GMV呈翻倍增长态势，峰值近百万美元。

其次Newme也在供应链端持续发力，通过自研、包款等方式进一步定义新品，主要产品涵盖灯具、厨房小家电、卫浴小家电和电动工具等，客单价维持在30-100美金之间。

目前，Newme产品大多来自OEM代工或第三方采买，接下来将集中50% 以上精力在自有品牌的研发建设，建立差异化的竞争壁垒，力图实现 30%-40%的GMV占比。

这一转变源于一个emoji发光口罩的售卖经验。疫情期间，Newme在TikTok直播间展示了一款发光的emoji口罩，短短4天销量1万件。但这件产品并不是Newme独创，5年前亚马逊就有商家售卖，当时产品反响一般。Newme的直播带火了这款口罩，也让那些亚马逊店铺“搭了便车”，一周内收到3万个口罩订单。

这让Newme意识到只有打造自有品牌，增加产品稀缺性，才能不断提高消费者在Newme的复购率，突破“产品出海”的瓶颈，实现“品牌出海”。

Newme的学习目标之一是跨境电商平台SHEIN。SHEIN拥有超强的内容生产能力和超强的供应链管理能力，通过前端流量的内容高频更新和后端供应链的小单快反。早在2015年-2018年，SHEIN开始用技术改造供应链，赋能工厂看板和生产管理系统，做到降低库存，提高供应链效率。

不过，想要复制SHEIN的成功也并非易事。字节旗下对标SHEIN的跨境电商独立站Dmonstudio在近日宣布关停网站运营。有跨境电商赛道投资人认为，Dmonstudio无论是从新用户认可度、业务成熟度还是供应链管理都与SHEIN存在较大的差距，更像字节在跨境电商业务的试水。不过，这不会阻挡字节们寻找下一个SHEIN，跨境电商也正在成为互联网大厂的新战场。截至2022年1月，跨境电商融资已经过亿，其中也不乏红杉等头部机构。

尤其不久前亚马逊“封店潮”之后，跨境电商独立站迅速蹿红，不约而同选择轻资的直播带货模式在TikTok营销。

近年来受疫情等因素推动，海外电商发展迅猛，以TikTok为典型代表的流量平台开启电商化，未来会带来巨大的市场空间。Newme是国内首批拿到授权的卖家，可实现TikTok站内闭环交易，在其电商体系里拥有独特的顶配权益。