营销宝典|2022年母亲节跨境电商销售攻略及选品

节假日历来都是电商的一个营销爆点，也是电商卖家们需要敏锐察觉的热点。作为全球重要节日之一的母亲节，卖家必须要提前着手准备母亲节营销及选品备货。

中国跨境电商卖家又将如何把握商机，在母亲节精准选品、科学促销?来看看小编准备的母亲节电商选品指南及营销攻略。

一、母亲节热搜词及消费趋势

从上图可以看出，2021年消费者对母亲节相关词的搜索从3月下旬就开始了，并在母亲节前后一周到达顶峰，持续时间长达2个月，卖家可以提前开始筹备母亲节的广告投放。

美国零售联合会(NRF)的数据显示，25-34岁的美国消费者在母亲节的计划消费最高，为367美金，偏向于赠送珠宝、电子产品等价值较高的商品。赠送对象除了自己的妈妈，也有可能为祖母、妻子。

二、母亲节营销攻略

1、因地制宜个性化推荐

美国：独特性礼物

在美国，43%的消费者更注重于产品的独特性，而41%的消费者则希望购买到一份包含心意的礼物。

美国站卖家因此不妨通过提供温情、新颖、独特的礼物来启发消费者的灵感，例如一份手工礼品或是定制礼品，在宣传营销中进行展示，吸引消费者。

德国：传达感激之情

77%的德国消费者表示母亲节是向母亲表达谢意的绝佳时机，在营销中可以强调礼物如何传达感激之情。

法国：表达想念

42%法国消费者表示因为职业原因与母亲距离很远，对此感到遗憾。因此广告主题的侧重点可以放在帮助法国买家告诉他们的妈妈我想你了。

日本：祝愿身体健康

据调查，日本71%的消费者想祝愿母亲身体健康，卖家可以强调商品能如何帮助买家传达希望妈妈身体健康的祝福。

2、符合节日特点的促销方案

目前，母亲节消费者送礼不只考虑妈妈，还包括教母、祖母、继母、准妈妈、姐妹、阿姨或任何在消费者生活中扮演着重要角色的女人。

因此针对母亲节，卖家可以设计一份母亲节送礼指南，考虑不同对象、不同年龄层等，减轻消费者选礼的压力，轻松愉快庆祝母亲节。

3、社交媒体母亲节主题营销

电商卖家们可以在社交网站创建母亲节相关的话题，例如如何与妈妈度过一个有意义的母亲节?，你送过最棒的母亲节礼物是什么?，可以从互动中筛选一份礼物清单，这样能让消费者有很大的参与感。

对于跨境电商卖家而言，一次节日大促，选品是基础，选品的数据来源更是尤为重要。