神乎其技的逆转！一家从亏损千万到半年营收2亿的大卖独立站

独立站大卖安科创新母公司银之杰，在主营业务收入渐渐收紧的情况下，开始将主营业务往移动信息服务、电子商务上面拓展。在2020年的营收中，金融服务业务仅有11%的占比，反而短彩信通讯服务、电子商务分别占据了48.22%、31.58%。在电子商务领域中，其公司营业收入主要来自深圳知名的跨境电商安防大卖——安科创新。

安科创新于2014年成立，是以自营品牌的产品创新为经营理念的跨境电子商务公司。他们的产品研发团队，通过精准定位客户需求，进而研发适合海内外用户需求的安居安防以及日用3C电子产品等。CEO刘奕自1998年10月至今一直在母公司银之杰就职。2014年10月起任职子公司安科创新执行董事。

据了解，在2018年安科创新曾出现净利亏损2873万的情况，当时并未透露亏损的具体原因，只说明了“品类调整”是直接的影响因素。但是从近两年安科创新的业绩来看，有点“触底反弹”的意思，一跃成为了母公司最盈利的子公司。虽然安防行业在海外市场的竞争异常的激烈，但是安科创新利用其高效率及极具性价比的商业模式，以及伴随着全球物流、支付、贸易、全球数字化进程加速，他们正面临着更大的发展机遇期。

其线上销售模式是通过线上第三方平台，如Amazon、Ebay、AliExpress、Walmart等，和自营平台annke.com等，以B2C的业务模式向家庭、企业、 商铺等客户提供自营品牌的产品销售。主要自营品牌包括家居安防产品领域的ANNKE、VACOS，以及智能家居产品领域的 EASEHOLD。

通过外协厂商的方式完成产品生产，利用第三方线上平台和自营平台打开销售渠道，一定程度的提高了品牌曝光，提高用户对于品牌的认知度，慢慢建立品牌的影响力，目前他们也开始入驻了线下商超、以及线下的代理渠道，形成了线上线下的经营模式。

他们的销售区域包括北美、欧洲、澳洲等全球重要市场区域的80多个国家，并已经建立多个当地办事处和仓库，保证服务及供应链的及时性。

虽然安科创新在行业内的发展时间较为短暂，但是在家居安防产品市场上已经具备一定的影响力，是北美、澳洲及欧洲等多个国家地区家居安防在线市场的领先品牌。

安科创新目前在Amazon、EBay等多家国际第三方电商平台上均处于名列前茅的位置，其主要品牌ANNKE的美国亚马逊店铺销量最高的产品为“ANNKE 5PM Lite”安全摄像机，Molly在Amazon上面搜索“Security Camera System”，“ANNKE 5PM Lite”出现在自然搜索的第四名。

跟其余自然排名前三位的品牌相比，ANKKE的售价处于中间位置259.99美元，排名前2位的品牌“Ring”及“Blink”相对价位更为低廉，在199-229美元之间，可以看到他们的用户评论数还是远高于ANKKE的，看来无论是哪个国家地区，对于低价的产品显然更不具免疫力；不过，最核心的因素还是这两家品牌相较于ANNKE，他们是更早进入这个行业的，已经抢夺了先机。在ANKKE入场的时候，他们就已经具备了一定的品牌影响力以及市场份额。

“Ring”创立于2012年，“Blink”成立于2009年，他们很早就已经布局了亚马逊，ANNKE作为一家出海的中国品牌，能在几年时间就在家居安防领域占据一席之地，与其战略部署、供应链、产品品质等环节都是环环相扣的。

针对“ANNKE 5PM Lite”这款产品，目前在亚马逊上共累计2730个评价，整体评分4.5星。

5星评论占比73%，“易于安装设置、白天晚上拍摄画面清晰、防水性能好、”这是大部分用户对它的使用评价；

1星评论占比5%，“使用寿命短、客服沟通困难”这是少部分用户提出的问题。同一批次生产出来的电子产品使用寿命都会有所不同，跟产品本身的品质、使用方法、使用环境等因素都息息相关，当无法改变外力因素、人为因素，卖家就只能将产品品质调试到最优，这是他们可控的，而客服沟通困难也是卖家值得关注的一点，好的售后会带来更多的复购，这是永恒不变的真理。

依据 Similarweb 的每月访问量数据，annke.com近三个月的流量增长明显，其中12月涨幅明显，环比11月上涨环40.9%；1月流量增速变缓，环比12月的流量增加了 7.25%。

产品主要销往北美地区，其中美国、法国、匈牙利是主要的销售国家，占比分别为20.66%、12.75%、10.41%。

其网站的主要流量大部分来源于关键词搜索广告，推送流量的热门付费及自然关键词共计572个，占比达57.8%，其中产生自然流量的关键词占比达80.05%，付费关键词占比19.95%，贡献较多流量的关键词为品牌词“annke”；直接访问贡献了29.06%的流量；社交平台带来了5.92%的流量。

其社交平台的布局以YouTube为主，占比95.66%，其次是Twitter、Facebook、Reddit。

ANNKE在2015年1月27日就注册了YouTube，目前的订阅者有4580位，产生1,586,524次观看，平均每个视频的播放量在200左右，内容主要以安装教程、演练、以及视频捕捉画面。

ANNKE在2015年12月加入了Twitter，累计粉丝为6460，发布了1474条推文，按照目前二月份的推送记录，大概一天推送一条跟产品相关的内容推文。

根据历史发布记录的数据看，点赞量都在个位数内，并无转发。唯一一个数据量较好的帖子内容是情人节活动，通过关注、点赞分析帖子，标记好友即有机会获得一台免费的ANNKE NCA500的监控摄像机。可以看到这条帖子的点赞数为184、分享量为169，明显高于平常其他时间发布的帖子。

若想提高社交媒体的影响力，单靠目前发布的内容是相对难以吸引用户的，内容上的巧思，迎合用户痛点，推广运营都是需要他们再好好思考的重点。