解密沃尔玛 |跨境大卖分享出海布局多渠道

在美国，几乎所有新老零售电商企业都不得不面对亚马逊这个庞然大物，而在所有的新老零售电商企业中，卖家们尤为期待的便是沃尔玛。其原因来自两个方面，一个是对于沃尔玛本身的崇拜，另一个则是希望沃尔玛是亚马逊之后的第二个优质跨境平台。

大家对沃尔玛本身的崇拜更多是深入到生活和文化中的：

• 沃尔玛现是全球最大的连锁超市，很少有人说没有在沃尔玛买过东西的;

• 沃尔玛是全球连锁超市的鼻祖，全球最大的公司之一，传统制造业都会以作为沃尔玛供货商为荣，亚马逊创始人贝索斯出道前最崇拜的偶像就是山姆沃顿;

• 至今虽然亚马逊在金融市场的市值比沃尔玛更高，但是沃顿家族的个人资产却是贝索斯望尘莫及的;

对于中国卖家来言，随着亚马逊平台的各方面政策越来越规范、严格，对沃尔玛的期待也是更加迫切，为了让更多卖家深刻了解沃尔玛平台，小编给大家带来2022年沃尔玛运营指南。

一、使用沃尔玛配送服务的要求

更新：2021 年 4 月 7 日沃尔玛商城现已对在美国境外经营的卖家 开放

企业仍需要通过沃尔玛的验证程序并满足其他要求才能获得批准。例如，要在中国的企业在沃尔玛市场上销售，他们必须拥有有效的中国营业执照、一年以上在北美市场上销售的运营经验以及良好的商店评级。

以下是使用 Walmart Fulfillment Services 所需的条件：

美国营业税 ID 或有效营业执照

主要产品类别、目录大小和相关信息(例如，最初计划通过 WFS 完成的 SKU 总数)

为产品目录计划的集成方法(即批量上传、API、解决方案提供商)

二、运送到沃尔玛仓库的物品的产品要求

能够运送到美国本土的沃尔玛配送中心

没有易腐烂或受管制的产品

最大产品重量为 150 磅

最大产品长度 108

最大产品长度加上 165 英寸的周长

如果销售申请获得批准，将收到来自沃尔玛的邀请以设置 Marketplace 卖家账户。

三、如何优化在沃尔玛的listing

一旦获准销售，就该列出产品了!

就像在亚马逊上销售一样，关键字研究、产品研究和列表优化是在沃尔玛取得成功的非常重要的因素。使用与在亚马逊上相同的原则在沃尔玛上销售。

仅仅因为提供了一种有需求的产品，并不意味着它会自动销售。如果listing未得到适当优化，潜在客户将无法在搜索结果中找到它。

所以不要急于这一步!

花点时间制作产品标题、关键功能和描述，以使产品脱颖而出并提高可发现性。 为了帮助您全面优化listing，沃尔玛提供了出色的产品列表指南。

四、关键词研究

沃尔玛列表中使用的关键字将与亚马逊上的关键字相似(如果不相同)。客户不会改变他们从一个市场到另一个市场搜索商品的方式。

既然如此，可以使用Keyword Scout对 Walmart 上的产品进行关键字研究。另一个用于关键字研究的出色(免费)工具是 Google Keyword Planner。

创建可以在沃尔玛listing中使用的相关关键字listing。确保在标题、描述和关键产品功能中包含尽可能多的关键字——没有关键字填充。

想确保listing有意义且易于阅读。

商品listing有能力将休闲浏览者转变为买家，因此请务必花时间进行关键字研究!

五、Walmart.com 上的优质商品是什么?

为您的产品选择正确的分类

应用最佳关键字来提高搜索性能

简洁易读的标题，突出特定属性

非常详细的产品描述和主要功能

多张高分辨率专业图片和产品视频

客户的反馈意见

快速运输选项

与亚马逊类似，沃尔玛很快将提供一个Listing Quality Dashboard，它将向展示listing需要改进的地方以及进行这些更改的工具。