关注收藏！广告竞价策略，分时段竞价的重点细节

做好一个广告活动，永远不像想象的那样简单，它需要后期不断的优化才能一步步变好，而想要让广告活动的转化率更高、ACOS更低、CPC竞价变低、广告投入产出比越来越划算，就要学会灵活使用广告竞价策略中的分时段竞价。

虽然分时段竞价的设置可以让广告费用更精准的投放在购买高峰期，带来更多的转化，但由于较难有效运用，所以一定要注意分时段竞价设置的几个注意事项：

一、分时段竞价的设置要基于广告预算被短时间快速点爆且广告转化率比较差这两个前提条件

如果按照预定的广告预算，广告平稳运行，没有出现超预算的情况，或者即便有超预算的情况，但这种超出预算一般发生在接近一天结束时，都无需设置分时段竞价。

只有在预算快速被点爆、广告转化率差且点爆时点发生在销售高峰期来临之前，按照常识我们有理由假设如果广告在销售高峰期保持运行会比当前的转化率更高，此时，可以考虑设置分时段竞价。

但分时段竞价的设置只是基于可能会比不进行分时段设置的转化率更高、投入产出比更好这一前提，所以，在进行分时段设置之后，还要把设置前后的广告数据进行对比，如果数据变好，证明自己分时段设置的假设是正确的，可以保持，但如果分时段设置之后的数据不如之前，不妨恢复到原来的状态。

另外，需要提醒的是，在广告投放过程中还会有一种情况，那就是广告快速被点爆，但转化率很高，投入产出比很好，遇到这种情况，不妨提高广告预算，以实现获取更多流量带来更多订单抢占更大市场份额的目的。

广告的优化调整虽然会改变广告的位置，但其根本目的是为了有更好的投入产出比，所以，在广告优化调整中，不能唯广告位是瞻。

二、不建议从广告活动启动就对其进行分时段竞价

分时段竞价的设置需要在一定的广告数据基础上进行分析设置，如果从广告启动就进行分时段竞价设置，会有点先入为主的偏见，有可能错过本可以表现不错的广告时段。

还有一些买家会基于广告位置的变化来调整广告竞价，一旦发现自己的广告位偏后，就急匆匆的提高竞价以使其能够抢到头部，但往往这样做的结果是广告竞价越来越高，CPC也越来越高，利润被稀释了。

另外需要提醒的是，在亚马逊基于用户画像进行的Listing位置展示中，卖家看到的页面展示和不同的消费者看到的页面展示并不完全相同，所以，对于广告的设置和优化，不要迷信于前台展示所见，而更应该是把前台展示和后台数据结合起来分析，如果广告数据本身OK，就不要太纠结于为了展示而调整。