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在亚马逊上销售对很多商家来说都有很多希望。使用亚马逊市场向您的品牌展示新客户可以帮助您立即获得销售,并向新的潜在客户群体展示您的产品。但这并不意味着亚马逊的成功很简单。对于许多人来说,体验可能令人沮丧,昂贵且感觉浪费时间。由于亚马逊的客户忠诚于亚马逊,而不是个体商家,因此成功的商家必须尽可能彻底和周密地优化其列表以取悦亚马逊算法。
1、主页
您的亚马逊主页提供了一些个性化选项,包括横幅图片和在首屏推广特定产品的功能。为您的亚马逊主页提供干净,高分辨率的横幅图像,并详细描述了使您的业务和产品适合客户的原因,这是重要的第一步。主页横幅应包含与您的业务相关的品牌徽标和图像。
2、产品标题
在这里,您可以获得最大的回报。与搜索引擎一样,亚马逊使用关键字来确定如何将访问者路由到各种产品和/或部门。在产品标题中使用不同的关键字集将扩展您的能力,使其尽可能多地包含在搜索中。不确定如何决定使用哪些关键字?考虑一下潜在客户如何描述您的产品,并了解亚马逊在您搜索立即想到的关键字时建议的其他术语。产品标题是最重要的房地产,应相应使用。标题应包括常用搜索的详细信息,包括颜色,大小,材料类型或产品固有的任何特征。不应使用逗号,也不应重复关键字。
3、产品描述
对于大型商店库存,可能很难为所有产品编写唯一的描述,尤其是当许多制造商为供应商提供相对不错的描述时。但是,您在产品描述中提供的细节和个性越多,您就越有可能被纳入亚马逊结果页面。使用项目符号来突出产品最重要的功能。子弹应该是描述性的,但要简明扼要,以便客户能够快速了解他们可能购买的产品。
4、高分辨率图像
拥有高分辨率的产品图像对于在亚马逊上销售至关重要。为您的图像提供尽可能详细的信息将回答问题,并为您的客户建立信任度和产品质量的信心。产品应占用总图像的至少85%,背景为白色,没有文字覆盖,每个产品应提供4到5张图像。所有图像都应大于1000 x 1000像素,以便在光标悬停在桌面上的图像上时激活亚马逊的缩放功能。图像文件名称需要包含每个产品的ASIN(亚马逊标准识别号),后跟句点和文件格式(.tif / .tiff,.jpeg / .jpg或.png)。不要在文件名中添加任何空格,短划线或其他字符 - 这将阻止包含图像。
5、亚马逊提供的字段
如果您要创建亚马逊商店,则应将其用于满负荷运转。这意味着尽可能多地填写补充数据字段。这包括所有ASIN,ISBN,UPC和EAN号码,税码,SKU,数量,亚马逊配送中心ID号,价格以及您可以查找信息的任何其他数据字段。您向亚马逊提供的数据越多,他们将您的产品包含在搜索结果中的原因就越多。提供所有ASIN号码尤为重要,因为它们允许您的产品显示在亚马逊上的其他卖家”框中。包括此功能以及有竞争力的价格是赢得亚马逊上的其他卖家盒子并转换销售的最佳机会。
6、亚马逊履行服务
Amazon Fulfillment服务是将您的产品置于Amazon Prime会员面前的绝佳方式。此服务允许您将库存运送到亚马逊仓库,这使他们能够更快地运送产品。由于各方交易的简单性,对您的Amazon Fulfillment Services库存的有效管理将激励亚马逊销售更多产品。虽然此服务比管理您自己的库存更昂贵,但转换率往往要高得多,亚马逊处理所有客户服务,以及退货和退款。您也可以通过Amazon Fulfillment Services在您的网站上完成订单。在此处了解有关Amazon Fulfillment Services的更多信息。
快速提示
•在亚马逊上提供卓越的客户服务尤其重要,因为许多客户不会购买带有差评或无评论的产品。
•定期监控您在亚马逊的竞争,以确保您的价格保持竞争力。
•不要单靠亚马逊。亚马逊是一个很好的渠道,可以让您的产品在那里,但通过创建自己的网站,向忠诚于您的客户销售产品,而不是亚马逊,您的电子商务业务将面向未来。
跨境电商亚马逊是一个竞争非常激烈且复杂的市场,但如果您愿意花一些时间和精力学习优化和推广,您将处于更有利的竞争地位。
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