运营指南！如何有效应对全球数字广告的成本飙升！

近期亚马逊平台公布的福利政策给予了卖家无穷的信心，但随后而来的全球数字广告成本费用上涨则又让卖家们苦不堪言。

尽管原因各不相同，但广告费用的上涨已然是一个不争的事实。接下来无论是广告的投放渠道选择、广告的投放类型组合以及广告的运营优化和效率提升都将是摆在亚马逊卖家面前的难题。

因此，卖家需要考虑以下的几点建议来尽量地控制广告费用的浪费，提高广告投入带来的订单转化率：

1、优化产品结构尽量选择受众较广的产品做为主打，通过主打产品流量带动受众较小的Niche产品。如果一味追求小众市场的独特性而强推Niche产品，带来的最大问题就是产品的广告成本太高，比如关键词广告的绝大部分点击都被大众消费者点击浪费了。

2、不断优化投放

通过对用户搜索词的分析，不断地优化投放，尽量让广告的投放形式从自动广告、宽泛匹配广告转向词组匹配广告和精准匹配广告。除非推广新品时追求必要的曝光获取更多的用户注意外，一般情况下应该将广告的运营重点放在提高点击率CTR和转化率CVR上面。

3、优化Listing

在广告曝光比较稳定的情况下，通过A/B测试不断地优化Listing。优化Listing是提高转化最根本的手段。

4、集中投放而不是分散投放

将有限的广告费用在主打产品，而不是将所有的变体都放到广告中去投放，因为这样只会分散广告预算，减少每个产品的CVR转化机会。同时，也需要考虑在选择的时间段增加投放，而不是24小时的全时段平均投放。投放的数量需要控制在单一投放对象有充分广告花费的范围内，比如很多卖家的一个广告活动每日预算只有20美金，但是投放的关键词却多达50个以上，这种没有重点的做法既不利于提高单个投放的效率，也不利于分析和优化。

5、敢于否定，避免无效搜索的浪费

对于ACOS太高，或者不出单的搜索词要敢于否定。在不断优化投放的时候大胆地否定无效搜索，是避免广告费浪费的重要手段。