多渠道运营大势所趋！2022年跨境电商多台运营策略

亚马逊封号潮后，卖家又收到库存限容的噩耗，随之而来的就是海运运营剧增，再加上部分主流电商平台在市场占有率、流量红利、用户口碑以及利润达成率上都疑似触及天花板，不少卖家都在寻求多平台、多渠道布局，新平台也意味着新市场，新机遇，能让跨境卖家快速拓展新兴市场，提升竞争力。

现在的新兴市场正处于开发的上升阶段，与成熟的电商平台相比具有独特的竞争力，对于想要开始多平台运营的卖家来说，可以在自身的优势类目下继续耕耘，扩展销售渠道。

一、跨境电商多平台运营策略

1、先确立根据地，再开展多平台建设

针对多平台运营的开展，首先应该在某一平台做出成效后，再发力开展下一个新平台。并且，建议不同平台以独立的团队分开去做，不要让一个团队通吃所有平台。

对于开展路线，建议每个卖家评估下自己的优势，从最擅长的平台开始切入，然后逐步开展其它平台先做了一个根据地起来了，再开展其它的平台，这样会从容很多。

多平台运营也是最大化自己的销售，毕竟同样的产品在哪里卖都是卖，只是策略不同，主流的策略是，独立站和亚马逊承担打造利润的位置，eBay和速卖通做清仓，Wish做为辅助。

2、结合自身品类研究不同平台的特点

统一品牌的运作是其开展多平台运作的基础，只是选品上会各自平台有不同的侧重点。

并且，服装的大体流行趋势是差不多的，只是不同平台客户群体不同，品味不同，因此，这时候就需要更加精准的把握。

比如秋冬同样都是穿风衣、羽绒服，亚马逊上可能简约一些的更好卖，速卖通上可能价格低、款式新奇的好卖些。

除此之外，各大平台热卖排行，也可以借鉴。针对大的流行趋势，产品开发团队可以借鉴最新的服装流行趋势，比如四大时装周等类似的时装展，从中发现最新流行元素。

3、爆款打造流程

以亚马逊为例，首先，经过数据分析选定一个好的标的产品，做好上架之前的准备工作：标题、描述、关键词等都要做到尽可能地道的英语表达，以及符合不同人种的使用习惯。其次，做好站内的推广，如站内的点击广告。还有Deal之类促销活动，能做的话，也尽可能地去做。

进而，就是做好站外引流，包括Facebook粉丝引流、Instagram粉丝引流、打折促销平台引流(优惠券之类的)、论坛引流、搜索引擎引流等。最后，当有销售产生时要想办法跟客户产生互动，了解产品的潜在问题，不断优化产品，改进产品缺陷，并尽可能留下好的Review，形成一个正循环。

二、跨境电商多平台推荐

亚马逊：全球站点，欧美地区最为火热，目前跨境卖家最多的最大平台，投资最大，需要FBA海外仓，新卖家需要烧广告，流量重视产品，公司入驻。

wish：主营欧美地区发达国家，个人和公司都可以入驻，适合铺货，品牌和侵权问题严重，自发货1+1模式很火爆，客单价低。

Ebay ：全球站点，欧美地区火热，后台可选各种站点，重视平台规则，个人和公司都可以入驻，账号种类分为刊登额度不同，新卖家额度较低，养号前期为主。

Aliexpress：收录最多，全类目平台，公司入驻，要求品牌，技术服务费：￥10000-50000，企业支付宝，走向国际的淘宝，四大平台之一，阿里旗下。

沃尔玛：作为全球最大的实体零售商，沃尔玛近年来不断布局全球电商，目前沃尔玛月流量4.57亿，卖家数量120000左右， 沃尔玛目前不收取任何入驻费用、月租费以及年费等，只按品类收取成交佣金。

三、给准备运营多平台卖家的建议

1、一定要抓好一个最核心的平台，作为自己的绝对根据地，保证不管风吹雨打都有利润;

2、不同平台尽量不同团队来运营，保证足够专注，专业;

3、不同平台之间的产品尽量要是关联品类，尽量不要大量开拓SKU，造成很大的管理难题;

4、要有一个高效的供应链体系来支撑,可以随时灵活补货;

5、要有一个强大的智能IT系统来支撑整体的运营管理，否则会把自己耗死。