穿透文化底蕴，TikTok直播成为下一个风口

海外版TikTok目前覆盖全球150多个国家和地区。截止2020年4月7号，TikTok在全球141个国家里排行第一。2020上半年，TikTok下载量超过6亿次，多次霸占苹果和谷歌商店下载排行榜首位。有接触TikTok3个月的新人，广告收益超过12000美元，跨境新人TikTok自然流量导流电商网站变现16000美元……不管是流量，还是变现，TikTok不断展示出其产品模式该有的优越性和霸气。

中国跨境电商卖家如何利用Tiktok抓住电商红利?

众所周知，每一次直播都是从头开始的，所以跟粉丝数量关系不大。但是，卖家或品牌必须有办法去日常平台上的流量。因此，直播+门店模式可以在全群流量形成闭环。

目前，在抖音上开小店是有一定门槛的。首先，卖家必须属于当地的总公司。例如，印度尼西亚需要主要的印度尼西亚公司;其次，对货品也有要求，比如货品必须在本地发货，可以接入整个支付A机制。

因此，中国卖家进入Tiktok电商体系，现在属于与Tiktok构建电商生态的过程。

许多中国品牌和卖家都渴望在国外布局Tiktok。在实际操作中如何配置资源和组织结构的问题也得到了明确。

根据以往服务海外品牌商的经验，可以总结为：第一，保证产品质量，保证完整供应链各个环节的衔接;第二，在销售国家建立自己的销售渠道。这些渠道包括线上线下，线上是本地电商平台，线下有一些本地经销商;第三，进一步扩大建立自己品牌的影响力，增加品牌曝光度，比如营销，找明星代言。这样做的背后，是进一步扩大自己的销售渠道，因为如果品牌有足够的话语权，渠道就会找到自己的大门。

以上自创资源的路线和配置，主要针对具有一定规模和影响力的品牌。但是，很多中小卖家和一些大卖家在品牌建设方面并不先行。卖家的主要目的是销售商品。

对此，供应链必须是流动的，无论是大卖还是中小卖，都要保证货物的交付等基础设施、后端基础设施，例如货运到本地链接的流畅性。

在流量获取难、成本高的当下跨境市场，TikTok直播电商无疑是新流量的获取的一个最佳赛道和机会。TikTok近期会主动给直播的商家进行补贴，包括流量和现金奖励，现在的风向是：官方鼓励。建议感兴趣的出海卖家提早趁势布局。

TikTok的机会，其实核心是代表了流量场的移动。我们早期用电脑上网，造就了PC互联网的门户时代，产生了新浪、搜狐，后面转移到移动互联网，有了图文时代的微博、微信。现在，正式进入短视频的时代，流量逐渐聚集到抖音快手、TikTok等新平台。新的平台，意味着重新洗牌，意味着这是对所有人都平等的机会，也是普通人最好的机会。