如何投放Google广告?5个重点策略实现销售额增长

在 B2B 出海过程中，怎样更有效衡量广告效果，进而加以优化实现进一步提升?谷歌还有哪些广告能帮助企业发掘商机、实现更多增长?如何准确高效的评估广告效果一直是所有企业投放广告时重要考虑的问题。下面我们就来看看Google广告投放中的7个重点策略，如果能利用好这些策略，可以帮助你通过Google顺利实现销售额的增长。

一、首先我们来了解下Google广告类型

Google Ads有搜索广告、展示广告、视频广告、购物广告、应用广告、智能广告六种广告类型。但是针对不同的业务类型，有不同的选择方向，很多外贸企业对客户群体的定位并不清楚，没有将业务目的和广告类型一一对应，殊不知不同业务和目的所适用的谷歌广告类型不一样，比如：

零售+网站业务(包含线上支付功能)：购物广告、展示广告、视频广告。

B2B、批发业务：谷歌搜索广告、(可小试展示广告，不过这对于起订量很大的产品很难有效果。

品牌宣传，新品推广，活动推广：视频广告、展示广告。

展会信息宣传：展示广告。

应用推广：通用应用广告。

二、Google广告投放技巧

1、做好投放准备

在进行广告投放前，你需要考虑好这些事项：

你的转化目标是什么，每次转化费用是多少?

你的广告投放目的是获取客户还是销售产品?

你是否使用了正确的工具?比如谷歌关键字规划师、SEMrush、Keywordtool.io.…

关键词策略——你想卖什么?- 入门产品、消耗品、高价格或高利润，或竞争低但需求良好的产品?

2、选择合适的关键词

当消费者在Google搜索框寻找需要的商品时，如何才能将你的商品精准地推送或展现到他的面前，吸引他的注意力并加入购物车?

这里需要运用的工具就是关键词匹配，为你的商品广告创建一系列关键词，当消费者的搜索词匹配上你设置的关键词，那么你想推荐的商品会自然地出现在消费者面前。

在设置关键词时，你需要考虑关键词与商品之间的匹配度，精准的关键词能够带来有效流量并促使GMV增长，不精准的关键词只会浪费预算。

你可以先站在用户的角度去思考用户会用什么样的关键词，然后再使用Semrush分析前20名的竞争对手使用什么样的关键词，最后选择出自己的关键词。

比如你要推广一款女士连衣裙，你可以直接选择产品名称作为关键词，也可以选择通用词，比如女性服装作为关键词，或者竞争对手的产品词或品牌词，这些都能带来较为精准的流量。

投放过程中，你需要不断优化这些关键词，从中筛选出效果好的长尾关键词，并列出否定关键词以避免广告资源的浪费。

3、创建一个有效的标题

在制作广告时，你需要创建一个有力、简洁、并且与产品强相关的标题。

如果标题不能第一时间抓住消费者的眼球，他就会点开另一个广告。

这里提供几个标题撰写的小技巧：

了解用户的表达习惯：当广告标题与搜索者的搜索词越接近，他们越有可能点击你的广告。

添加CTA用语：在广告中使用learn more或buy now等用语，促使潜在客户采取行动。

展示优惠信息：大部分消费者都会被优惠所吸引，在广告的标题或说明中添加优惠信息，可以给消费者营造促销的氛围。

4、打造高转化的落地页

落地页是消费者点击广告进入后看到的网站，也是投放广告获得转化的核心环节。

许多刚接触Google广告的人会把大量精力放在广告文案或出价策略上，却忽视了落地页的优化，最后虽然有流量进入，转化效果却不佳。

5、把握好出价时间

研究表明，随着时间不断调整出价可以显著提高点击率。比如，在星期五早上提高出价可能比星期四更有效。

而在大多数人都在工作的星期二上午11点进行竞标是没有意义的，所以你需要对你的受众群体进行研究，把握好出价时间，达到用最低的预算获取最大流量的目的。Google投放是一项需要不断学习优化的技能，在独立站运营中尤为重要。

一个高转化的落地页，需要和广告展示的信息高度匹配，确保消费者点击进去时，能够看到他们想要的内容或商品，这样才能促使消费者下单。

同时，这个过程需要快速且流畅，保证消费者的购买体验。所以落地页还需要具备打开速度快、安全、能适应各种设备的屏幕尺寸、良好的阅读体验这四大特点。