流量为王！独立站+社交媒体引领海外营销新姿势

伴随着线上营销模式的增长，跨境电商成为外贸转型升级的新动能，受到越来越多外贸企业的青睐。与此同时，外贸新业态的发展让跨境电商在不依附平台的情况下，有了更多出海机遇。

一、跨境卖家/品牌为什么要做独立站?

以Shopify平台为例，这几年的流量都在呈爆发式增长，这其实和TikTok有异曲同工之妙，那么独立站有做的必要吗?答案是肯定的。

针对国内准备出海的跨境卖家，或者在其它电商平台没有得到有效流量的卖家，想要快速有效的实现引流和转化，做独立站是最合适的一个出海方案。

1、成本低，竞争力小，运营简单

一般来说开通亚马逊店铺大概要30-50万人民币，而Shopify开店14天免费，免费期过后是每月30美金的租金，这对于中小卖家来说压力是较小的，并且相较于其它竞争平台，竞争对手很难知道你在卖什么产品，销售量如何。还可以本地发货，无需用到海外仓。

此外，Shopify交易费2%平台的佣金费率非常高，溢价空间也高，定价完全可以比平台高50%。想要建立独立站，一个邮箱一台电脑就可以做N个网站，同时也可以作为亚马逊备案网站。

2、去中心化的电商模式正在崛起

全球疫情的爆发把海外线上购物推到了一个历史高度，明显可以看到各个电商平台的流量猛增。通过调查显示，海外新生代的消费者越来越愿意在非主流的电商平台购物，这其中最受欢迎的就是独立站，当然也包括一些品牌官网。

而针对卖家来说，越来越多的跨境卖家在主流电商平台都受到了一些平台规则的束缚，导致很难引入新的流量，所以一部分电商平台卖家开始转做独立站，也有大部分准备出海的品牌和中小卖家都开始布局独立站。

二、社交媒体推动着整个独立站市场的发展

众所周知，独立站本身是没有流量的，它基本上都是靠站外引流来实现转化，例如通过自然流量、社交媒体、联盟的推广、邮件营销、内容营销、网红营销等方式获取流量。而其中，社交媒体作为独立站的引流入口之一，它的流量增长极其亮眼。

根据数据显示，Facebook月活跃用户人数一直稳定在20亿以上，保持比去年同期10%的增幅;日活跃用户人数稳定在18亿左右，同样保持比去年同期相比10%增长率。而一直以来火爆全球的TikTok截至去年年底，下载量已经超过25亿。

同样地，还有Shopify财报数据显示，疫情之下，海外不少零售企业加快了数字化转型，Shopify在去年业绩高速增长，商品总成交量(GMV)超过了300亿美元，增幅超100%。这是自2015年IPO以来的最高水平。

不同于在电商平台上的目的式购物，消费者通过社交媒体产生的购买行为是发现式购物，当用户在社媒上活跃时间越长，刷到的广告/推送就越多，从而转化就越多。所以，独立站+社交媒体，将会促进整个独立站市场的发展。而TikTok背后的全球流量也无疑将成为独立站卖家的首要引流渠道，跨境卖家要把握好社交媒体+独立站这个机遇。