学会亚马逊爆款五点描述写法，转化率提升100%

在亚马逊店铺中，一个优质的Bullet point(五点描述)是能够吸引消费者是否想下单的重要因素。

1、亚马逊五点描述的作用

亚马逊的listing中五点描述的重要性仅次于标题和图片，它的作用是在顾客被你的标题、图片和价格吸引进来之后，再次对产品加深了解，而此刻五点描述是否能够提供足够的信息给顾客，同时激发他们的购买欲望，对于销量的提升也是重要的一环。

2、亚马逊五点描述的定位

五点描述会被纳入关键词索引范围，权重仅次于标题，恰当放置关键词，有助于Listing的排名上升，增加曝光量。

编写亚马逊五点描述前的准备

1、熟悉产品

作为一个亚马逊卖家，产品最大的卖点、特色、适用人群和主要使用场景等要素都是我们必须要知道且熟悉的。

对于卖家而言，一般都很清楚自己产品最大的卖点，然而一个产品的卖点不能局限于其本身，要从更深层次去描述产品的符合买家某种心理预期的附加值。

在编写五点描述的时候，卖家要明确产品的定位及适用人群，这可以让我们在最短时间内通过最有效的途径达到我们预想的目标。

2、找到合适的关键词

在编写五点之前，由于撰写标题前，卖家就已经查找并整理产品关键词，从而形成关键词词库，挑选出带属性的关键词是比较适合布局在五点之中的。

关于如何获取关键词，有着很多的途径，如通过查看竞品卖家的标题和五点，找到他们所填埋的关键词;通过卖家精灵、Jungle Scout等工具来查看产品的关键词等。有了这些关键词，我们才能安插其他的语言把整个句子或形象完善丰富起来。

3、竞争对手卖点分析

站在优秀卖家的肩膀上，比自己瞎琢磨要好太多。多研究竞争对手类似产品的卖点是如何描写的，将好的、突出的地方记录下来作为参考，再整合到自己的五点描述里去。

如何编写亚马逊五点描述?

1.抓住开头

五点描述需要在第一时间抓住买家的眼球，所以在编写五点的时候，一定要将产品最重要的功能或优势放在最前面，让买家第一眼就可以看到。

2.配合图片进行描述

在我们编写五点描述的时候，其中的内容和图片最好相对应，图片想表现什么内容，文案就可以根据图片进行描述。当买家看到图片以及相关联的五点描述之后，就会有一个使用场景的设想，从而对我们的产品产生更多的信心。

3.以概括性短文案开头

用两三个概括性的大写单词作为五点描述的开头，起到强调作用的同时，也可以让买家快速知道每一行描述的重点是什么，让买家可以只看自己关注的点，节省买家时间。

4.参数形象化

卖家对产品的各个参数了如指掌，但是平台买家大部分是普通的消费者，他们只会关注这个产品是否满足需求，对产品细节并无太大兴趣。

当我们卖充电宝的时候，商品的参数则消费者对数据不敏感，没有准确的概念。大多数买家不知道20000mAh的电容量是什么意思，但如果在文案中写出该电池可以为iPhone 13充电7次，为Galaxy Note20充电5次，为iPad Air 3充电10次，那相信所有买家都知道电池的电量大小了。

5.合理嵌入关键词

众所皆知，关键词合理的嵌入有助于listing的排名上升。而五点描述作为listing里面重要的环节，嵌入的方式又与标题有着区别，我们可以围绕产品已有的关键词词库，挑选其中核心的长尾关键词去拓展语句，从而形成我们的五点描述。

6.保修和售后服务

对产品的质量保证可以为顾客提供一个安心购的保障，潜意识里面会增加对卖家产品的信任度，从而增加对产品的购买几率，其实不管卖家卖什么产品，都最好注明可以退换，因为国外的消费者非常重视这一点。

亚马逊产品的五点描述是卖家展示产品的主要方式之一，完善的产品描述可以帮助买家更直接的了解产品的相关信息，需注意的是要真实还原你的产品，很多买家会向亚马逊投诉买到的产品与相关描述不符，这会严重影响卖家的店铺绩效，客观描述产品是基本，尽可能的详细描述会为你的产品加分。