揭秘亚马逊A9算法中那些不为人知的套路

亚马逊产品的站内搜索排序就是A9算法决定的，A9帮助用户从亚马逊产品池中选出与用户搜索最相关的结果，所以A9算法对于亚马逊卖家是至关重要的。

一、亚马逊A9算法的原理

A9算法(A9 Algorithm)其实是一种排序算法，简单的来说：即从亚马逊琳琅满目的产品类目中里挑选出客户搜索最相关的产品，并且根据相关性排序展示给客户。A9算法专注于产品搜索及搜索结果排序。

影响亚马逊A9算法的因素

A9算法需要考虑的因素有很多，而且到底是哪些具体因素影响排名，亚马逊官方并未向外公布。但是不少卖家在长期的运营过程中，总结归纳了一些主要的考量方向。

A9算法的排名因素可归纳为以下三个方面：

相关性——符合买家搜索需要;

转化率——激发买家购买欲望;

满意度/复购率——给买家带来更好的体验。

二、亚马逊A9算法的三大核心

从亚马逊已经告诉的信息中，我们可以把亚马逊排名因素归纳到三大重点：

1、转化率——转化率(CR)实际上是客户从点击你的产品到实际下单购买的一个过程。转化率越高，亚马逊会给你越多的流量!包括销量排名，买家评论，已回答问题，图片尺寸、质量和价格等。这是亚马逊衡量的跟转化率相关的重要影响因素。

2、相关性——相关性会告诉A9何时将你的产品页面引向给定的搜索关键词。相关性包括产品listing关键词、产品类目节点明确、买家浏览历史等。整体因素又有标题、Search Terms、页面描述、类目、品牌备案、技术参数等。

3、买家满意度和复购率——你如何从单个买家身上赚更多的钱呢?让他们满意，让他们成为回头客。影响这两点的主要因素有订单处理速度(要做到既快又准，提高买家满意度);可售库存数(及时跟踪FBA数量，切记不能断货)。

三、如何运用亚马逊A9算法？

亚马逊A9算法就是算数据，任何一个客户的亚马逊所有购买行为都会被计算一次(就像你的生活被所有摄像头监控一样)。

因此想要得到呀，亚马逊A9算法的青睐，需要最大化提升顾客收益。

首先选品很关键：找到品质有保证，用户需求大且竞争相对小的蓝海产品，对卖家来说，产品天然的流量就可以给运营开个好头。

其次作为产品第一门面的listing不容小觑，包括图片标题，卖点，描述，评论，Q&A页面等等需要不断优化。周到的售后服务可以提升购买的满意度。另外从提升产品销量的考量来说，广告和适时的促销也很有必要。

总之要想办法鼓励顾客反馈，并想尽办法让顾客满意，要做好亚马逊，一定要做好三个方面必不可少——

1、好产品

2、熟悉一定的SEO(结合A9算法)

做好页面优化，提高搜索排名

3、做好客服工作，切记舍本逐末

可以持续发展的健康店铺，一定是遵循这样的良性循环：更多的订单=更高的排名=更多的收益=更多的订单，如此良性循环，收益可观。

总的来看，亚马逊A9算法所关注的就是顾客的重复购买率，从数据上看，卖家的利润80%来自20%的用户，高的重复购买率代表的就是良好的用户体验。