什么是亚马逊上好的RoAS?

在阅读这篇文章之前，我们需要了解一下什么是RoAS。简而言之，ROAS是Return on Ad Spend的首字母缩写词。在亚马逊广告中 RoAS 是确定广告活动和关键字效果的重要指标。而亚马逊卖家和亚马逊供应商则可以通过它来计算 RoAS 以显示广告活动的收入或损失，并确定广告策略的成本效益。

而RoAS对大众卖家而言也是至关重要的，它可以用来衡量品牌的知名度，listing的流量和转化率指标。计算RoAS的公式也比较简单，即总销售额/总广告支出，这也就意味着活动的整体利润越多，RoAS值就越高。

另外，广告商需要记住，其他类似交付、亚马逊费用、PPC工具费用、设计、内容编写等成本是不包括在RoAS计算中的，其只是衡量亚马逊内特定广告的支出广告平台。

那么在亚马逊上，什么才算好的RoAS呢？

RoAS 为 4 的基准是近似行业的平均水平。但亚马逊上“好的” RoAS 将取决于业务和产品的利润。例如，价格为 600 美元的产品可能需要更多的点击（当广告是按点击付费的广告）来转化销售。价格为 25 美元的产品可能只需要点击几下，因为客户更有可能购买价格较低的商品。也就是说，较小的利润率需要较高的 RoAS 才能盈利，而较大的利润率将有能力以较低的 RoAS 实现盈利。

这对于亚马逊卖家制定策略，决定销售哪些商品，以及如何最有效地推广它们是必要的。

对于任何产品，在引入广告成本之前了解特定产品的业务盈亏平衡的确切金额也很重要，因为这将使您知道您的基线或最低 RoAS。这是更大计算的一部分。收支平衡点是您在销售商品成本 (CoGS) 合计后的销售额。CoGS 将包括所有支出，包括制造和运输成本、亚马逊 FBA 费用、存储和物流成本、标签、专业服务等。这个数字显示了在考虑广告之前的毛利润。

如果您知道产品的总 CoGS（包括亚马逊费用）为 15 美元，并且您将其列为 25 美元，则广告前的利润为 10 美元。如果您必须花费 10 美元才能进行一次销售，那么您就已经收支平衡并且没有任何利润。 

一旦你知道了盈亏平衡的数字，你就可以找到最低的 RoAS 并知道哪些广告支出仍然可以让你盈利。要计算这一点，请将销售价格除以收支平衡数，以找到您的最低 RoAS。在上面的例子中，价格是 25 美元，成本是15美元，那么你打平的广告最高花费就是10 美元，这意味着最低 RoAS 为 2.5。

当然，这里要考虑广告投放的目标，某些企业可能能够支持较低的 RoAS，例如，如果他们仅专注于打造市场的品牌认知度，或者，如果目标是清库存以减少库存积压所带来的成本，或者可能是为了将流量吸引到新的品牌商店，等等。因此，卖家要结合自身的需求和策略来制定RoAS目标。