保留存、纳新人!百万富翁摇篮的eBay平台再发力

作为老牌跨境电商平台，1995年起家于拍卖的eBay，至今已走过了27个年头。

2012年eBay启用全新LOGO

时间不断推进，过去十年，全球电商市场经历了巨大的变化和发展，eBay平台自身从一定程度上摆脱了拍卖的标签，转型为明码标价的线上购物平台，在中国跨境圈创造了最早的百万富翁的神话。

一、基于ebay卖家TOP卖家的稳定发展

Marketplace Pulse研究数据表明，在eBay排名前10万名卖家中有55%的TOP卖家入驻时长超10年之久，有些甚至超过20年，这类卖家群体大多走的是B2B模式。

论资排辈，平台销售份额大多出自资历超5年的老卖家，这一群体正崛起为eBay平台的中流砥柱，其中资历超10年的资深卖家更是贡献出平台超过一半的销售份额。

从具体数据上看，超过40%的eBay大卖是于2010年之前入驻，在2020年前入驻的卖家占比近15%。值得注意的是，2018年44%的大卖入驻eBay长达10年甚至更久;5年后的2022年，这一数字占比过半。

eBay 卖家业务的长寿彰显卖家与平台强粘性，也凸显出平台基业长青的可贵。

二、长线作战，稳定全球市场

一直以来，在全球电商市场上，eBay的表现称得上亮眼。

从以跨境卖家主要阵地——欧洲市场来看，调查机构Cross-Border Commerce Europe报告显示，2020年，包含英国、瑞士和挪威在内的欧洲跨境电商市场(不包括旅游)销售额为1985亿欧元，其中1154亿欧元来自电商平台。在电商平台这1154亿欧元中，亚马逊和eBay占据最大销售额，占据一半以上的欧洲市场份额。

除此之外，在一些小语种国家，eBay业绩也保持稳定增长的态势，平台通过覆盖更多的国家及地区，进一步拓展跨境卖家在全球市场销售的可能性。

具体到消费端，各大优势爆品不断涌现。从2021年eBay畅销品类来看，包含电子产品、游戏机、家用健康监测仪器、体育健身用品、小型家电，汽车摩托车零配件产品、桌游玩具、服装配饰、健康美容、珠宝手表等产品正成为海外消费热门。

与之相对应的是，这些类目卖家正通过平台不断辐射广阔的全球市场，掘金海外。

三、ebay卖家版图不断完善

近年来，为了更好地服务于平台卖家，eBay不断完善各项卖家扶持政策，在坚定老卖家深耕平台决心的同时，也在积极招募有实力的新卖家群体。

据悉，平台面向新入驻高潜力的高产卖家、知名品牌卖家、具有影响力的区域标杆卖家这三类卖家群体，将做重点扶持和培养。同时围绕消费者洞察、物流&仓储、税金&税务规划、营销方式等维度，帮助跨境企业聚焦深挖品类，提高效率实现精细化运营以及构建企业品牌。

随着保留存、纳新人两步走策略的推进，eBay平台卖家阵营不断丰富。特别对于那些经历过2021年封号风波的跨境卖家而言，eBay不失为多渠道布局的一个尚佳选择。相较于市面上新人竞赛激烈的跨境平台，在某种程度上，eBay让新入局的跨境卖家拥有更多出头的机会。