不可错过的全球流量聚集地，TikTok品牌出海

2021年是中国品牌全球化元年，一批DTC品牌、新消费品牌、传统品牌开始布局海外市场。这其中，全球月活用户破10亿的Tik Tok开始扮演越来越重要的角色。Tik Tok以领先的媒体形式，贴近海外需求的内容，让中国品牌出海有了更容易触达海外用户的平台。

那么要如何利用TikTok+网红来营销呢?

做好TikTok网红营销，内容策略是非常重要的，相比于Facebook和Instagram，往往需要更高水平的战略规划。

过往在Instagram上面跟网红合作，内容策略通常会是发布产品的图片，或者一些有趣的故事，又或者是一个使用这个产品的的创作者的视频。但在TikTok上，赞助合作关系的目的是跟有影响力的网红合作，然后从整体上推动更多创作者的社区更多参与进来，一个具有强大影响力的意见领袖能够鼓励更多其他社区的成员加入一起体验。

网红在TikTok上很受欢迎，因为他们可以快速发布信息，轻松地与关注他们或观看视频的人们建立真正的联系。人们与某人的联系越多，他们就越可能信任他们，也会很高兴地选择网红推荐的品牌和产品。

网红KOL+TikTok-内容营销

不同于Instagram的图文创作营销模式，也不同于YouTube的长视频开箱、测评等模式，TikTok的种草都是以短视频为主，通常是故事情节类，15秒展现产品爆点，粉丝购买欲望非常强烈。

还记得一个品牌案例，little debbie通过网红OmgItsNikeFinesse植入品牌产品，将小黛比饼干的美味和需求巧妙地融入到视频中，提升了消费者对little debbie的品牌认知度，也提高了该产品的转化率。

其实TikTok内容营销是一种免费的推广方式，而将网红和内容结合最大的优势在于，不仅可以将品牌产品推广至网红的私域流量中，还可以通过TikTok平台推送至更大的流量池，吸引更多的潜在消费者。

网红KOL+TikTok-广告投放

TikTok除了拥有免费流量，当然也会有付费流量。其中与网红KOL结合最常见的是挑战赛标签。

在TikTok，百分八十的用户都喜欢参与挑战赛，既能通过参加挑战赛的方式表达自我、抒发情感，还能赢得奖励。想要让TikTok挑战赛更广泛地传播，只有与网红或明星合作，才会更大地提高品牌参与度。

2018年在台湾发起并举办的日本品牌Ora2百變Ora2挑戰賽挑战内容是在15秒内使用「Ora2me百变牙刷篇」音乐，借由牙刷动作秀出你最反差的before/after，用Ora2展现自己的魅力。将拍摄好的视频上传并标签话题#百變Ora2，就有机会获得iphone xs max等多项好礼。

Ora2品牌在挑战赛发现页广告中，可以看到Ora2头图和话题标签#百變Ora2，它们的展示数和点击数分别为2,040,010、2,203和756,637、2603次。挑战赛内容聚合的视频播放总数也是相当高，总共达到5,309,820次，并且获得了2.7K+的品牌获赞数和457,898次的视频总互动数。

品牌在TikTok进行广告投放无非是为了提高品牌在全球的曝光度，投放效果也是以曝光、点击率、互动等为衡量标准，从而将目标用户引流到独立站等链接网页，实现商业变现。

网红KOL+TikTok-直播带货

相对于内容营销带货，直播带货的互动性更佳，刺激用户消费的目的性更强，可以更好地测试出卖家的需求性。

TikTok直播通过网红营销带货，也会更有效地激起用户的购买欲望，由于对网红的信任和喜爱，大部分用户都会听从网红的指引到相应的链接去购买产品。对于预算低且产品较为大众的中小卖家来说，也可以与TikTok网红合作进行拼盘直播来带货，也就是在一场直播中，有多个品牌多个产品。

TikTok已经成为一个流行趋势玩法的发动机，但无论TikTok的时代怎么发展，网红营销必然是这几年品牌营销的重要方向!