实操干货!如何提高亚马逊图片转化率!

优乐出海 程兮雨2022-02-02 09:00:00

现在众多跨境卖家正在面临难题,选好了产品,却不知道该怎样去设计自己的图片,甚至有人打算直接使用供应商提供的1688套图,觉得可以省下一大笔费用。

但对此,我只能说过于幼稚,因为非但无法很好地引流,甚至会给自己带来极大的风险:

一种是容易被别人投诉,售卖同类产品的卖家可能在竞争中会动些“歪心思”,这样的案例比比皆是。

二是雷同图片在搜索展示中容易遭到系统的抑制,因为亚马逊不想让自己的关键词搜素结果显示出来都是一堆完全雷同的图片,那样也不利于顾客的选择和体验感。

所以,如果是想长期在亚马逊上稳定运营,设计自己的产品套图就是必要的准备工作之一,虽然说很多原创的图片也偶尔会出现被别人利用独立站恶意投诉的现象,但是那毕竟还是相当少数的现象。

在设计图片之前,大家要明白一点,产品图片的核心意义就是展示产品的优点、展示已经解决了产品痛点、最终说服顾客去购买你的产品,从这一点上来说,图片其实在功能上就约等于bullet points+Description,只是图片更具有直观性,表达方式更加直接。

优秀的产品套图一般是有几大图片结构:主图+功能拆解图+卖点展示图(1到2张)+痛点解决图+使用场景图+主图video。

总的来说,图片的设计思路存在着一个核心的关键点:那就是找到产品的卖点和痛点,然后把这些卖点和痛点以图片的方式表达出来。一般寻找产品卖点和痛点的方式主要有两种:

第一种,是从产品的的买家评价中进行寻找。

我们打开卖家精灵的“评论分析”功能,输入你想要对标的top竞品Asin码。

第二种,是从类目的bullet points中寻找,这个我们还是借助卖家精灵来下载整个类目的卖点列表。

首先,我们先找到这个产品的核心出单词有哪几个,通过这几个核心出单词,我们找到产品最主要的核心搜索路径,在核心搜索路径的搜索结果中,我们点击下图中的“产品卖点”下载。

在下载好的产品卖点中,如果你英语水平确实一般,还可以点击卖家精灵自带的翻译功能,这样下载出的卖点列表就是中英文翻译版本的,分析起来就更加方便了。

一个好的图片往往可以给产品带来非同寻常的销量,更可以吸引住更多的浏览量,因此,卖家在制作产品图片时也一定要谨慎,不可大意,更不能无所谓的使用1688套图。


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