收藏！亚马逊业内相关问题详解！

一、   优化关键词后排名下降怎么办

关键词排名是一段时间的积累成果，不会有一天的变化直接影响了排名，除非是在一个很小的类目，总共就五个卖家玩来玩去。所以出现排名问题，不要病急乱投医。

关键词排名下滑，销量没下来，那就是代表竞品销量增加了，增加销量说到底还是三件套，卖更好的产品(选品)，卖更便宜的产品(促销)，卖更好看的产品(Listing优化)，有没有发现广告甚至都排不上?

如果真的想懂广告，上点广告课会有帮助的。怕学到黑科技，可以选官方自己的付费培训；不过不论学了什么，最终都会发现，"我改了词，产品就坏了"这句话把问题归因的过于简单了。

追根结柢，广告只是锦上添花，你排名下降，更应该去思考退货原因或去研究review中的消费者反馈，而不是归结于广告还能优化哪些，良药苦口，劝君多思。

二、  IPI分数能否快速提高

近日，IPI检查点就在眼前了，有越来越多的卖家开始关心IPI分数的问题。那么，IPI是由哪四项分数综合组成算出的？

1.亚马逊物流售出率：

是您在过去90天内售出并配送的商品数量，除以该时间段内您在亚马逊运营中心的平均可售商品数量。亚马逊会通过卖家当天、30天、60天和90天前的库存水平，来计算您的平均可售商品数量，然后取这些数值的平均值。

2.亚马逊物流有存货率：

是可补货的亚马逊物流商品，在最近30天有存货时间所占百分比，按过去60天售出的商品数量计算。

3.冗余库存百分比：

被确定为冗余库存（ 供货时间超过 90 天 ）的亚马逊物流库存商品所占的百分比。

4.无在售信息的亚马逊库存百分比：

指当前在亚马逊商城无法供买家购买的亚马逊物流库存商品所占的百分比。 

了解了原理，就应该明白，售出率最远会取到90天前的数，有存活率会计算60天以内的数字，这两个公式都牵扯到长期数值，所以如果你短时间内比如说这一两个星期努力改善售出数量和保证不断货，因为它还被长期数值影响着，是很难快速上涨的。

而余库存和无在售信息库存，这两个是看你当下的状态，如果你把冗余库存和无在售信息的库存，它的比例立刻就降下来了，是个快速的反应。这样我们应该有结论了，看一下你的仪表盘，如果四个分数里拖后腿的是售出率或有存货库存，要做好长线努力不要寄希望于临时抱佛脚；但如果拖后腿的是冗余库存和无在售信息的库存，这个佛脚还是可以抱一抱的。

三、 库存数量和库存容总是不协调

仓储容量有限是IPI分数在检查点没有达标导致的每个季度固定的数值，它规定的是体积。补货限制是所有美欧卖家都有的，根据销量与预测销量计算的波动数值，它规定的是件数。而这两个数值没有直接关联，IPI分数高了低了，补货限制很有可能是不一致的趋势低了高了。所以库存水平“不协调”是在常见不过的事，他们理论上就没有“协调性”。另外，超额仓储费是针对仓储容量超额部分收取的。