沉浸化场景销售，助力家居品牌EUNA成功出海！

自从“沉浸式”营销在Tik Tok上爆火，越来越多的品牌和商家开始投入其中。近期，国内出海家居类品牌EUNA正是通过沉浸化场景刺激复购，成功完成天使轮融资。

目前EUNA的主要SKU集中于桌面家居产品，主要品类聚焦于餐厨类用具，包括刀、叉、盘子等，目前其爆款单品为刀具，主要的销售渠道为亚马逊与独立站。EUNA整体GMV自2021年6月上线以来累积在数千万人民币左右，目前单月的销售额可达到300万人民币左右。不同于过往亚马逊卖家铺货的销售逻辑，EUNA在营销上更注重品牌的培养，擅长将多个SKU通过场景拍摄、网红种草等方式刺激复购。目前，其主要的流量阵地为INS、TikTok及META。目前，其产品的复购率在20%-30%左右。

此外，其产品的客单价也高于同类跨境电商类产品，以其刀具产品为例，其刀具产品主要为自主研发，此前在亚马逊上单品类排名靠前，且单价在60-150美金左右，是排行榜上单价较高的刀具。

而现在社会，餐厨用品，正在从功能性自用产品，逐渐变为社交产品、社交语言。我们看到很多欧美用户和网红，通过分享自己的餐厨用品、生活方式来个性化自我表达。EUNA洞悉到餐厨用品这一结构性的变化趋势并顺应这一趋势，结合EUNA的产品美学特性和场景特性，给用户和达人提供场景化美学内容，产品获得用户和网红的高度认可。

可见EUNA的成功，其自身的优秀是毋庸置疑的，但另外一个方面，也正是其选择了沉浸化场景销售的方法，从而带动了其产品的热销，引发了足够的关注。这也在提醒众多还在为流量，为没有订单而苦恼的卖家朋友们：成功，往往方向要比努力更重要。