独立站成功秘诀！三个维度把握DTC品牌独立站爆品逻辑

近两年对于独立站营销热词，提到最多的一定是DTC品牌了。其主要优势在于拥有自有的产品，品牌可塑性更强。不过需要注意的是，DTC品牌出海对产品的研发、设计，以及自有产品的产权都有一定的要求，比较适合拥有一定研发能力和品牌营销意识的卖家。所以今天开始我们也来开聊DTC品牌。

如果说今天DTC品牌独立站才是更好的商业模式，那它在选品维度有哪些核心考量因素呢?独立站DTC品牌的三个关键词——高客单价、高复购率、海量SKU。

• 高客单价

DTC品牌独立站适合一些客单价相对较高的产品，比如扫地机器人。因为高客单价可以承受比较高的获客成本，所以它在推广上更容易放得开，后续也更容易做到持续的盈利。

• 高复购率

比如，食品饮料类、日化类、日常消费品等高频消费品类的出海品牌，可以选择DTC品牌独立站的模式。因为，在高复购率的情况下，就算你产品的客单价并不高、第一单的获客成本是甚至略亏的，都不要紧，因为它是反复快速消耗的产品，所以用户的生命周期价值是比较高的。这种类型的卖家可以尝试做订阅模式。

• 海量SKU

海量SKU不代表去铺货，而是说你选择的品类不是高客单价的科技型产品，也不是日常快速消耗的产品，那么它必须要符合的一个维度就是SKU很多。比如，服装配饰类，因为它是非标的，而且流行元素会有快速的迭代，所以在产品上新上有很多的可能性。

小编认为，这三个维度只要符合其中一个，而且它的壁垒足够高的话，就可以撑起一个DTC品牌站。

小结一下：从产品角度出发，判断一个DTC品牌独立站能不能成，要么你的客单价能做到很高，要么你的品类拥有天然的高复购率，要么你能快速上新海量SKU。当然了，产品角度之外，要打造一个真正的DTC品牌独立站，卖家应逐渐将重心从搬砖卖货思维向建立品牌的思维转变，通过梳理定位和战略路径，真正走上长期主义之路。