独立站成功秘诀!三个维度把握DTC品牌独立站爆品逻辑

优乐出海 蒋琳2022-01-25 09:00:00

近两年对于独立站营销热词,提到最多的一定是DTC品牌了。其主要优势在于拥有自有的产品,品牌可塑性更强。不过需要注意的是,DTC品牌出海对产品的研发、设计,以及自有产品的产权都有一定的要求,比较适合拥有一定研发能力和品牌营销意识的卖家。所以今天开始我们也来开聊DTC品牌。

如果说今天DTC品牌独立站才是更好的商业模式,那它在选品维度有哪些核心考量因素呢?独立站DTC品牌的三个关键词——高客单价、高复购率、海量SKU

独立站DTC品牌

  • 高客单价

DTC品牌独立站适合一些客单价相对较高的产品,比如扫地机器人。因为高客单价可以承受比较高的获客成本,所以它在推广上更容易放得开,后续也更容易做到持续的盈利。

  • 高复购率

比如,食品饮料类、日化类、日常消费品等高频消费品类的出海品牌,可以选择DTC品牌独立站的模式。因为,在高复购率的情况下,就算你产品的客单价并不高、第一单的获客成本是甚至略亏的,都不要紧,因为它是反复快速消耗的产品,所以用户的生命周期价值是比较高的。这种类型的卖家可以尝试做订阅模式。

  • 海量SKU

海量SKU不代表去铺货,而是说你选择的品类不是高客单价的科技型产品,也不是日常快速消耗的产品,那么它必须要符合的一个维度就是SKU很多。比如,服装配饰类,因为它是非标的,而且流行元素会有快速的迭代,所以在产品上新上有很多的可能性。

小编认为,这三个维度只要符合其中一个,而且它的壁垒足够高的话,就可以撑起一个DTC品牌站。

小结一下:从产品角度出发,判断一个DTC品牌独立站能不能成,要么你的客单价能做到很高,要么你的品类拥有天然的高复购率,要么你能快速上新海量SKU。当然了,产品角度之外,要打造一个真正的DTC品牌独立站,卖家应逐渐将重心从搬砖卖货思维向建立品牌的思维转变,通过梳理定位和战略路径,真正走上长期主义之路。

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