直播带货成潮流，Amazon Live助力Listing大卖

跨境电商行业可带来的利润无比可观，也就意味其潜藏的竞争无比激烈。各路卖家各施手段，大显神通，只为能在滔滔卖家的人潮里脱颖而出。而在近两年，一种全新的卖货方式火遍全网，从而也引起了卖家群体的注意，那就是直播带货。借此，Amazon Live立即发力，助推Listing热销海外。

就目前而言，直播带货在国内已经趋于成熟，但在跨境领域却还处于萌芽阶段，但也正因为如此，Amazon Live正面临三大机遇：

1、准头部产品的冲刺。

“目前效果最好的卖家往往是类目的5-20名。”Wahool告诉我们，“这些暂时还没成为Best Seller的卖家更乐意战略性的投入。通过组合拳帮助产品进一步的提升，而滚动式播出+长期主义帮助这些卖家在Amazon Live这个赛道上取得了早期的成果。”

不得不提的是，Amazon Live从流量端来说是属于站内流量，单次Live帮助Listing快速上升成交量。据很多合作卖家反馈，滚动式的连续直播使得Listing成交量持续增加，基于A9的算法有利于提高产品排名的权重。可以预见的是，在不远的将来，通过Amazon Live来推广产品将逐渐成为主流大杀器。

2、季节性产品的预热。

直播消费往往更多是刺激性消费，如果在消费者还没想到之前及时呈现给他们面前，效果往往事半功倍。2021年的头几个大爆款就是季节性产品，包括夏天的伞、秋天的户外产品、圣诞节的装饰品，无一例外都是在季节还未到来之际便通过直播帮助产品快速提升。Wahool甚至协助一个0 review的产品，在连续一个月的直播滚动下，帮助产品在旺季到来之际，稳住在类目排名前15。

3、头部品牌的品宣打造。

Amazon Live的直播可以生成回看出现在直播首页或主播主页，形成短尾、长尾流量助力，从而帮助产品在各个维度有多次的展示机遇。Wahool不止一次从多个Top合作的品牌卖家了解到，在连续直播几个月之后，在广告数据上，“brand name+关键词”的搜索量相关比例有着明显的提升，个别产品的效果甚至提升了超过了20%。

卖家如果想要通过Amazon Live去获取流量并兜售自身的产品，也并非易事，除了自身的产品要过关，还要注意以下几个方面：

1.不一定非得通过Wahool联系网红，但是卖家自己联系的效率会极其低下，同时一些头部红人主播已经和Wahool进行了独家签约，与其浪费大把时间在细节沟通上，还不如与Wahool一起携手同行，尽可能的发挥规模优势。

（注：目前Live有两种形式：Seller 店播 和 Influencer直播。）

2.目前效果最好的有这几个特征：30-200美金之间，产品排名本身就很高或者季节即将到来的优质产品。Review本身不要太差，直播的同时配合一些Promotion效果会更好。产品类目来说，小家电、3C、智能家居、新奇独特的产品往往在大众直播场次中有很好的效果。个别标签化很明显的红人匹配一些有趣的类目也有一些意想不到的惊喜。

3.大逻辑上来讲，Live是一个有效的推广手段，往往直播一场带来的利润是有限的。为了效果更好，附加一些Promotion，会使直播带来的利润持平甚至是盈利水平线之下。但是通过Live，产品排名得到提升，品牌认知度得到提升，自然流量也跟着增相应加，从而带动更多的长期利润。

2022是全新的一年，但却并不是轻松的一年，新年伊始，各路物流就遭受到了疫情和美国极端天气的影响，货物积压在港口，延迟在货舱始终无法发出，这也就预示着2022卖家一定要把握机遇，脱颖而出，而在此，Amazon Live的发力无疑是一个巨大的契机，能够在很大程度上帮助卖家赚取更多的利润。