中国出海品牌第一人!SHEIN一举超越亚马逊!

优乐出海 袁木晨2022-01-16 07:00:00

中国DTC出海品牌SHEIN在2021年全球购物应用下载量中超越亚马逊,达到1.9亿消息一经传出,就引起轩然大波,给整个跨境电商圈注入了一剂强心针。

依据应用分析平台Apptotpi的数据显示,亚马逊2021年全球下载量为1.48亿,不过这一数据还不至于令人惊叹,因为相比较于其他平台,亚马逊早已经声名在外,本身就具备庞大的用户群体,更何况此次下载量排名,亚马逊仅仅位于第四,其中独占前三甲的正是Shopee、SHEIN和Meesho,纷纷超越了作为行业龙头的亚马逊。

如上图所示,2021年全球各大跨境平台齐齐发力,八仙过海,各显神通,其中下载量最高的正是Shopee,达到了恐怖的2.03亿!要知道,此前Shopee还仅仅只是风靡于东南亚的购物平台,却在短短时间里,又成功涌入欧洲、美洲等区域的国家,并且表现相当强势。

排名第二的正是我们今天要说的SHEIN,一款来自中国的DTC出海品牌!在2021年,SHEIN实现了1.9亿的全球下载量,较2020年增长70%,增速甚至超过了排名榜首的Shopee(46%)。而亚马逊作为全球电商龙头,2021年1.4亿的下载量,较之于2020年降低了12%。

看到这一系列的数据,不仅让我们陷入深思,SHEIN究竟是靠什么从0做到1300亿市值,又是怎样从名不经传一举超越亚马逊,登榜前三甲?

SHEIN创立于2008年,目前已然覆盖全球超过150个国家和地区的消费者,在广州、新加坡、洛杉矶以及其他主要市场设有运营中心。前不久,胡润研究院公布了《2021全球独角兽榜》,SHEIN的名字赫然在列,在中国独角兽前十名中排行第六,估值达到1300亿人民币,超过了国内家喻户晓的大疆、元气森林。

而SHEIN之所以能够如此迅猛地崛起,与其定下的商业运作底层逻辑是密不可分的。使用过SHEIN的朋友都能够感受到,SHEIN的产品不仅时尚,价格也相当亲民,其初步靠着极致的低价和别致的时尚审美拿下了第一批海外Z世代,从而爆红。

除了价格亲民,其次最重要的就是SHEIN的另一杀招“快”! 据Rest of World数据显示,2021年7月-12月,SEHIN APP每天上新2000至10000个SKU(SHEIN官网介绍为:每日上新6000件新品,每日在售可供选择商品60万件涵盖服饰、鞋履、美妆、家居等多品类)。据悉,从设计到生产,SHEIN只需要3天,从成衣加工到交货,最快只要7天。SHEIN能够保持如此高频次的上新率,很大程度正是依赖于中国强大的服装制造产业。2015年,是SHEIN爆发的关键时期,SHEIN把部分业务放到了广州番禺地区,这里是全球最大的服装纺织业市场。据不完全统计,SHEIN已经汇集了约6000家中国服装工厂

在营销上,SHEIN把国内盛行的“产品+KOL”模式搬到海外。SHEIN早在2011年起就建立了网红营销模式,在Facebook、Instagram、Tik Tok等社交平台宣传推广,同时与这些平台达成深度合作,并携手知名设计师打造联名合作款。

不可否认,SHEIN成功的因素很多,但最重要的还是SHEIN对供应链的极致把控。而成功的秘密在于SHEIN内部基于云的供应链管理系统,从设计到交付,它将整个业务串联来了起来。据了解,每个供应商在这套系统下都拥有自己的账户,卖得好不好一目了然,甚至能通过大数据分析下一个潜力爆款,反向给供应商赋能。

任何人的成功都并非是偶然,现在风光无限的SHEIN也曾有过低谷,也正是其艰苦奋斗走过了那一段历程,才有了如今的辉煌。SHEIN成功的意义不仅仅是对于它自己,对于整个跨境电商圈都是意义非凡,它给了更多人希望,也给了整个跨境电商行业千金动力!新年已至,祝愿大家虎年一帆风顺,事业长虹,虎虎生威!


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