如何找TikTok目标用户?三种Tiktok营销策略分享

无论是卫生纸这类的生活必需品，还是专为氛围党打造的 LED 灯带，在 TikTok 几乎所有品牌都能找到自己的目标受众。

此外，TikTok 用户还十分喜欢平台上的“种草”内容。营销公司 Neuro-Insight 的研究结果显示：TikTok 上创新的内容，与其声效结合的短视频形式，在更深的情感层面对消费者产生了吸引力!这意味着 TikTok 比电视或其他数字视频广告更令人印象深刻。

在TikTok的全球10亿用户中，如何找到属于自己品牌的目标受众?小编为所有品牌准备了以下几个方法

一、转变思维，寻找受众兴趣

Facebook上，人们在寻找熟悉的人;Instagram上人们在观看另一种生活;Twitter上人们在寻找新闻的声音……而在TikTok——人们要在熟悉的生活中找兴趣。

据TikTok与神经营销分析公司NeuroInsight合作的调查报告显示，TikTok的内容能够与用户建立更深层的联系，这种联系体现在TikTok比电视和其他数字视频广告更令人难忘，其记忆相关性比其他平台高出15%。

TikTok上的核心是兴趣而非人。想要找到目标受众，品牌需要先研究明白受众的兴趣是什么。从TikTok自身的算法和推荐形式我们也可以看出来，进入到For You界面，人们只关注呈现在眼前的内容，而不会介意这条内容来自于哪个主页——只有确定了该主页会一直产生自己感兴趣的内容，观看者才会成为粉丝。

因此TikTok官方建议品牌转变思维，将研究受众转变为研究受众的兴趣，对症下药。

二、探索并融入品牌相关亚文化

亚文化又称集体文化或副文化，指与主文化相对应的那些非主流的、局部的文化现象，指在主文化或综合文化的背景下，属于某一区域或某个集体所特有的观念和生活方式，一种亚文化不仅包含着与主文化相通的价值与观念，也有属于自己的独特的价值与观念。

在过去，品牌的营销都是普世的、大众的，尽可能覆盖多的用户，并引发他们的共鸣。但在TikTok上，或者新时代的社交媒体平台上，这一方式行不通了。

因为无论爱好多么小众、需求多么垂直，根据一次次观看市场、点赞转发动作统计和关注账号的分析，TikTok都能为每个人量身定做属于亚文化爱好者的内容。

人们在TikTok上不再从众，即使其兴趣爱好属于传统意义上的亚文化，对每一个个体来说，也是能够引发其互动的主流文化。

因此对品牌来说，寻找与自己产品或服务或理念相关的亚文化内容十分重要。比如同为科技消费品，大疆创新的目标用户更爱旅行或极限运动、而创想三维的用户则更关注独特的创意。

加入亚文化圈子的方式也很简单，在TikTok的发现页面也可以实时查看当前最火热的热门话题标签，根据热门话题与品牌的匹配度选择是否加入其中。

如果热门话题没有与品牌相关的亚文化话题也没关系，只需要在顶部搜索栏中输入关键词，并查看与之相关的联想词，就能够精准找到潜在的品牌机会。

三、与热门创作者和内容互动

除了品牌发现内容、创作内容之外，TikTok官方还建议品牌可以将其他热门创作者的评论区也作为增加互动的舞台——积极表达品牌对其他创作者内容的赞赏、与他的粉丝们互动，在评论区让更多受众关注到自己。

如OneSight曾经撰写过的TikTok“网红设计师”Emily Zugay，其以一本正经地恶搞大牌logo而著名。在其自发的恶搞品牌logo后，麦当劳就在其评论区“喊话”希望自己也能得到这位设计师的青睐，来换一个新logo。之后，麦当劳就在自己的TikTok主页发布了Emily Zugay为其发布新设计的logo的短视频，共获得了130万的播放量，成为其主页近2个月以来播放量最高的视频。

结语：

随着TikTok在全球的流行，品牌应该日益重视这一病毒式短视频平台的影响力，并将其与其他社交媒体平台区分开来，深入挖掘更适合TikTok的社媒营销方。