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春节临近,各大电商平台已经陆续上线年货节大促,开启新年消费热潮。与我们相邻的东南亚国家分布着全球70%以上的华侨华人,消费者同样也会置办年货、互赠年礼,春节期间消费需求拉满。
新年大促蓄势待发,如何抓住这一年一度的好时机掘金东南亚市场?这份爆单攻略请查收。
一、春节备货选品攻略
1、服装服饰
辞旧迎新,这时候就需要喜庆的新衣拉满节日氛围,虎年图案、新年吉祥语等服装和装饰可以添加喜庆气氛,而红色等亮色系礼服也更适合参加新年派对,红红火火的拜年服则最适合孩子。除了为自己添衣打扮,讨喜的宠物春节装扮是也是近期热销品,备受东南亚华人欢迎。
2、节庆装饰
新年正是迎接新面貌之时,除了男女老少穿新衣,还有贴对联、挂灯笼、发红包等习俗。福字和老虎图案的橱窗贴/门贴、中国特色的对联、各种红彤彤的灯笼挂饰和拉旗装饰、财神爷、金桔树和桃树等春节相关的摆件、以及各式烫金工艺、卡通绘画、网络热词的红包等都深受东南亚买家的喜爱。
3、清洁家居
春节临近,自然需要里里外外焕然一新,张贴各类装饰之前一定会对房屋进行大扫除,象征着清除过去一年的污垢,迎来崭新的开始,抹布、清洁手套等清洁工具也是绝对的潜力爆款。
4、食品餐具
东南亚春节气氛浓厚,怎少得了阖家团圆、拜访亲朋好友,各类坚果、零食、糕点成为餐桌必备。疫情之下,春节家庭聚餐成为首选,各类餐具也需要增加和换新,火锅的流行更是让各类火锅必备烹饪厨具体现巨大的热卖潜力。
二、春节营销攻略
借势营销,以春节作为营销主题
1月份的节日比较少,最重要的是过春节,卖家可挑选与春节相关的产品打造新年系列,围绕春节主题来设计促销文案和图片,作为店铺促销重点,大卖的同时还能清库存。
提前测试关键词,选择最适合的流量方案
根据产品受众的性别、年龄、消费习惯以及差异化优势,提前测试相应关键词的流量效果,引流效果差的关键词可替换为春节相关词汇,为大促期间的产品曝光及转化打好基础。
做好社媒营销,提高用户粘性
通过视频、直播、文案等方式在社交媒体平台提前开启节日营销,同时根据春节促销方案在社交媒体平台设置好相关问题的自动回复,提高用户好感度和节日氛围,为后续店铺广告推广提前做好用户维护。
提前备货,确保准时送达
中国春节假期开始以后,许多生产商、服务商、货运都将停止运营,建议卖家提前备好货物,最好在春节前发出。
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