洞察跨境电商发展趋势，转型独立站至关重要

中国品牌出海在持续增温，平台转独立站刻不容缓，2022年是平台卖家转型独立站非常关键的一年。从公开数据可以看到，亚马逊第三方卖家中大概有60%中国卖家，按照2020年亚马逊的数据可以计算出约有1770亿美元GMV;而Shopify中有大概20%中国卖家，按2020年Shopify的数据可以算出约有239亿美元GMV。

可以看到平台卖家的体量要远远大于独立站卖家，可以预见的是，海外独立站市场还有非常巨大的增长空间。跨境店卖家转型独立站，是至关重要的。

2022年布局独立站的三条建议：

1、多渠道布局，协同拓展

亚马逊大量封号事件无疑是今年跨境圈的头条。据深圳市跨境电子商务协会统计，自今年5月大批封号开始，两个多月的时间亚马逊平台上有将近5万个中国卖家遭封店，其中包括不少头部卖家。尽管亚马逊回应封号事件并非针对中国卖家，但这波封号潮带来的巨大的蝴蝶效应，也对市场情绪产生了不小的负面影响。

越来越多的卖家意识到多渠道布局的必要性：从亚马逊以外的地方挖掘流量，加大社交电商投资，多平台发展。

但是我们同样也要认识到，多渠道布局不是简单的把鸡蛋分进几个篮子，去被动防御可能在某一个渠道遇到的风险。更为主动的逻辑是：把规则和流量掌握在自己手中。而独立站就是掌握规则和流量的一大途径。

2、选择细分类商品

独立站没有平台广告竞价排名，没有比价排序，对于服装、玩具、工具、户外用品等品类十分友好。但在具体选品上，还是要注意商品的独特性和细分性，一个细分的商品也让引流更容易实现精准。比如在做玩具品类时，可以专注宠物用玩具;做户外用品时可以尝试从一类运动开始，店匠助力运营的运动品牌 Exway 就是在电动滑板这一品类做到了极致。

3、利用好社媒流量红利

随着移动互联网的发展，现如今全球网民较10年前相比，出现了几何倍数的爆发式增长，未来这一数值还将继续增加;而网民的增长也带动产生流量平台，搜索流量驱动独立站电商，独立站保持增长市场蛋糕正在不断变大。

近几年出现的Google+独立站，Facebook+独立站以及Google+ Facebook+独立站等多种引流打法……每个流量平台的发展似乎成为驱动独立站增长的最大利好因素，全球流量越多，可以支撑起的独立站电商市场就越大。据知名数据监测机构 Essence 近期调查，有75%的受访者表示他们将通过社交媒体购买商品。

4、优先发展 DTC 模式

就像电商平台分为铺货与精品运营模式一样，独立站也有其不同的发展方向，目前市场上主要分为两类：站群模式和DTC模式。站群模式的独立站卖家通常会开设多个独立站，以营销驱动为主，重视选品，以搜索引擎和社交媒体等方式选择爆品。这种模式相对来说比较粗放，缺乏对产品的后续研究与打磨，一旦产品与服务无法跟上吸引而来的流量，极易失去前期已有的客群基础。而 DTC 模式就是直接切入垂直领域的精细化发展。这类卖家主要以产品为业务发展驱动力，深耕细分领域的产品运营。这类发展模式因更专精产品打磨，可以实现较为稳定的长期发展，更能发挥独立站进行流量沉淀、品牌化建设上的作用。

2021年的种种事件是一次考验，也是一次洗牌和重塑。2022年，跨境电商生态或许又将焕发新的生机。2022要不要入局独立站?每一个卖家有自己的考量。但有一点是共识的，跨境电商野蛮生长的时代已经结束，真正拼产品、拼供应链、拼运营能力的时代正在到来。而独立站，就是顺应时代趋势，值得长期投资，也将获得长足发展的事业。