跨境电商小卖家那些不为人知的痛，解决之道在哪里?

跨境电商有其自身的规则存在，有些是明面上的，有些则是隐藏在繁华之下的，所以我们要始终保持正确的心态，将他看作是一种创业，预见到其中的风险，并尽可能规避，在我们能够承受的范围内去试错，不断调整战略。

小编深耕跨境电商已有多年，从一开始走传统的B2B，到如今的B2C，小卖家经历的每一个坑和痛点几乎都踩过，今天小编来为大家总结一下跨境小卖家最常遇到的痛点，来看看你曾经是不是也痛过!

1、选品困难

刚准备做跨境电商的时候，卖家对平台了解很有限，也不清楚到底要做什么类目、什么产品，甚至不知道要做FBM还是自发货，选品更是知之甚少。

选品困难-小卖家最经常出现的情况是：开通了亚马逊电店铺，每个月正常缴纳店铺租金，但选品却迟迟没有进展，等到反应过来时，店铺已经从专业销售计划降级为个人销售计划了。选品有困惑其实很正常，主要原因是缺乏产品开发能力。

做亚马逊时我们最欠缺的就是匠人精神，一会觉得这个产品，一会又感觉那个产品也可以，看了一会又觉得都不太行，如此循环往复，思维陷入泥沼，再难做出决定。因此，做亚马逊最重要的就是思维模式的转变。

在选品时多运用数据分析，多看一看市场环境，并调查产品的属性、生命周期，等慢慢养成了这种思维模式，选品也就更顺畅了。

2、缺乏运营方法

与国内电商环境相比，亚马逊的玩法远没有那么复杂，要说竞争激烈其实也谈不上，但想要入门还是有些难度的，，门槛相较国内电商要高一些。

小编接触过很多试图加入跨境电商的老板，他们只知道这个行业火爆，前景也不错，在不了解运营逻辑的情况下就盲目建设团队，结果往往是不断踩坑，最后因为经受不住亏损被迫解散。

卖家在学会选品之后最重要的就是运营了，新品怎么推?营销工具怎么用?广告怎么上?诸如此类，卖家需要不断学习进阶，不了解的小伙伴翻一翻小编往期的文章哦!

3、隐性成本+资金欠缺

做亚马逊其实也需要一定的前期投入，只是刚开始的时候卖家还看不到，在资金有限的情况下，卖家需要集中投资到能快速回本且利润率高的产品。而不是一直去尝试自己不熟悉的类目和产品，前期频繁试错并不是好选择。

亚马逊开店涉及的仓储费、月租、物流费、广告费等等，虽然有些是可以不用的，但综合下来仍然是一部不可忽视的费用，这些都是卖家在开店前需要了解清楚的。

大家的起点几乎一致，所差的无非是运营经验、资金流，这决定了我们能不能在亚马逊走得快、走得远。