亚马逊卖家看过来！关于亚马逊利润成本核算

对于亚马逊全球开店新手而言，最关心的莫过于一个月自己店铺能有多少利润，针对所做模式的不同，最终获得的利润也各有不同，如果你是刚加入的亚马逊全球开店新手，对于店铺产品的销售利润到底有多少?必须自己心里要有数，不然亏本的只能是自己，那作为亚马逊全球开店新手，到底要怎么计算自己店铺的产品利润呢?小编给新手卖家准备了一份利润核算攻略，有了这份攻略，让你立于不败之地。

利润核算是非常重要的一项工作，我们不能再停留在利润=售价-成本的计算方式上，这个计算逻辑不合理，计算结果也不精准。

因为，影响利润的因素是多方面的，特别是成本分摊，逻辑复杂，涉及的费用项目非常多，例如，平台费用(月服务费、销售佣金、FBA费用、仓储费、广告费、促销费、退款等等)、商标注册、采购费用、头程物流费用、VAT税费等等。

所以，只通过一个简单的公式进行利润计算肯定是不对的。以亚马逊开店基本成本组成为例，包括但不限于：

亚马逊各类成本支出

一、首先产品采购成本占比

这个一般亚马逊全球开店率定在22%-25%，大家可以根据自己公司对毛利的定义，去计算微调下，这个的算法是：产品成本/售价*100%。

这个值可以直接判断出你的定价是否合理。比如，如果我的利润表显示我的产品成本占比在35%，那么很明显，我可能是新品或者清库存，需要依靠低价来冲销量，那这时候结合你的其他数据，来综合判断是否要调价。

二、产品头程物流运输占比

这个亚马逊全球开店卖家一般定在5%-7%，这个算法也简单，产品头程/售价*100%。这里可以看出你的头程是否合理，一般某一款产品最好是海运结合空运发，当然，这个还是跟大家的毛利要求有关系，只是说这样发，对于你的资金周转等等，都会是一个比较好的措施。

三、产品遭遇退款费用占比

这个数据其实亚马逊全球开店卖家一般控制在5%以内。这里一般看2个东西，一个是可以帮助我们去改进我们的产品，另一个是重新思考这个产品是否符合我们自身。

四、新产品推广费用占比

这个可以是广告加测评总的占比，也可以是单独算，一般总的话，是不超过10个点，这里建议亚马逊全球开店单独去算，比如广告费花了8个点，测评3个点，但是实际出单毛利都不理想，关键词也不在首页，那么亚马逊全球开店卖家就要去调整你的推广比例，比如广告降到2个点，测评拉到8个点，那么你的实际效果绝对会比之前的效果好太多，毕竟测评相对来说，还是能做到指哪打哪的。