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对于大多数国人而言,2021似乎是个还算不错的一年,疫情渐渐平复,各行各业再度运转,一切都在向着美好进发。但对于跨境电商的卖家而言,2021怎一个惨字了得?
一整年来自多方面各程度不同层次的多重胖揍,已经把极大多数的卖家锤的叫一个苦不堪言,有承受不住的就直接退出,但也有比较耐揍的侥幸存活下来,当然也有早先就有先见之明,做好了充足准备的,不仅完好无损,甚至还异常滋润。
一、亏损已是常态,卖家称司空见惯
2021开年,原本在卖家眼里一片形式大好的行业前景,就很快迎来了亚马逊的第一记重拳。黑暗四月的封号浪潮掀起,就让无数卖家卷入其中,一时间哀鸿遍野。也就是这一拳,不仅肃清了跨境电商行业的毒瘤和大部分弱者,还起到了极好的警示效果,让一众围观者闻风丧胆,瑟瑟发抖。原以为今年10月就会结束,却没想到这股浪潮直至席卷到了Q4仍旧没有结束,这也再次打破了还在观望的卖家们那侥幸的心理。
除此以外,因为疫情的反复和供应链紧张以及多国港口堵塞的问题,卖家原本所期待的黑五也没能达到预期的销售效果,旺季来也匆匆去也匆匆,甚至有卖家调侃说:“旺季开始了吗?不,已经结束了。”
当然,以上这些属于非人力所能为的不可控因素,但重创卖家的不仅有“天灾”,更在“人祸”:行业内卷。
内卷,怎么卷,又卷到了怎样的地步?
各方的打击,电商卖家们也不得不八仙过海,各显神通,想尽办法来保存自己。而不得不说,极大多数商家都心有灵犀一点通,那就是降价!折扣!低价抛售!跳楼价大甩卖!你低,我比你更低;你八折,我打到五折!就一个指标,要么卷死同行,要么废了自己,价格战,不止不休。
若内卷规模限制在只是一些中小商家小打小闹也就罢了,恐怖的是,偏偏有些类目的NO.1也要参与其中,并且直接祭出大杀器:0元购。这也直接导致了原本还可以艰难度日,苦苦支撑的卖家直接OUT出局。
也就是在这样的业内大背景下,越来越多的商家呼吁反内卷,求躺平,期望能换跨境电商行业一片朗朗乾坤。
二、 独立站VS亚马逊精品
然而,不可否认的是,2021年跨境电商虽然难做,一批接着一批商家被淘汰,但还有一批人在这股浪潮里,并没有受到太大的影响,甚至顺利晋升一个梯队。那我们不妨探索一下这其中的缘由?
据大数据分析,我们发现跨境电商里基本上在亚马逊做精品化和已经开始做独立站的品牌都存活了下来。那么做亚马逊卖家走精品化模式和独立站运营有哪些优势呢?
为什么要做亚马逊精品化模式,用十二字底层逻辑思维就可以概括:刚需切入,以强打弱,自创品牌。做亚马逊精品化不仅能集中精力去打某一单品或者某一品类,还能很好的去做产品的深度,能在单一品类当中形成自己的产品系列,能更灵活的调整产品的研发方向。虽然容易受到大环境的影响,比如认证,对于有特定要求的产品,每年都会有新的认证需要做,认证的费用以及相关要求都需要去研究,但一旦站稳了品类,很容易就可以形成自己的护城河,并且能够延长产品的生命周期。
那么同比之下独立站的优势又在哪里呢?
首先,做独立站就如同黑暗森林一样,闷声发大财,你的竞争对手根本不知道你在卖什么,销量如何;并且独立站拥有自主定价权,产品利润要高于平台站,另外想卖什么就可以卖什么,所售商品不受限制;其次,做独立站还可以打通自己的销售渠道,积累客户,提高复购率;最重要的一点,独立站可以形成品牌,从而再度扩大自身的流量和销量。
在独立站和亚马逊精品化之间我们要怎样进行选择呢?恕小编直言,两者合二为一,或许是最佳的选择。前期,以亚马逊精品化为主,做大做深,吸引足够的流量,以余力去搭建独立站;中期再搭建自己的独立站,为独立站引流,或者从独立站给亚马逊引流(还可以拿到联盟佣金);到了后期则双向互补,彼此扶持,力求打造出自身品牌。
现如今,跨境电商的确难做,却并不意味着没有生路,只要你找对方向,敢于突破和实践,也大有空间可以施展。机会已经摆在面前,何去何从,劝君思量!
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