跨境运营之谷歌广告投资回报率最大化玩法攻略

跨境电商广告运营中有一种谷歌付费点击广告类型，用户在使用谷歌搜索时可出现相关联的产品，以图片和购物标签的形式来为卖家增加曝光。谷歌购物广告与其他形式的广告有所不同，设置广告前要先了解其工作原理，本篇小编将为大家详细讲解谷歌广告的设置规则，需要用到谷歌广告的朋友记得收藏哦!

1、产品信息优化

与其他广告形式不同，谷歌广告不是以关键词来显示广告，谷歌使用产品数据，包括产品标题和描述来匹配显示结果。

因此想要提高广告展现效果和转化率，卖家应优化的是产品信息而不是调整关键词。

产品标题是影响展现排名的关键属性，产品标题包括关键词、简要描述、用户搜索时常用的语言，所以卖家在设置标题时应对将匹配度最高的词语放在前方，例如颜色、尺寸、类别等。

产品描述方面，卖家在这块内容中应填入产品属性，关键性属性前置，将最有吸引力的部分放在前方。

链接方面，是引导用户最终去向的地方，因此其中的信息应当准确。

图片方面，图片是吸引消费者最重要的组成部分，因此产品图片一定要保证高质量，并符合谷歌的审核标准。

2、调整竞价

广告投放一段时间后，卖家已经积攒了足够的数据来分析并调整策略，根据数据调整竞价。合理使用谷歌广告过滤器细分产品，方便之后用绩效驱动策略管理出价，小编建议卖家保留过滤器数据，以便重复使用提高效率。过滤器的创建可以帮助卖家更有效地调整点击出价。

3、创建橱窗购物广告

这种模式可以创建系列广告，触发的搜索词范围更广。橱窗购物广告可以更加系统地向用户介绍你的品牌。

优化橱窗广告的方法：

选择场景化的图片且最好与广告中的所有产品都有关联;

广告组可以多一些，把产品合理分配到相关联的广告中;

通过类别划分创建多个广告组，并给出相应的价格;

4、加入Google购物计划

谷歌为广告主提供特殊计划，帮助广告主提升广告效果。其中不乏能够吸引用户的功能，旨在帮助广告主获得更好的投资回报率。

Product ratings商品评分功能(供用户参考选择)、Merchant Promotions商家促销(免费功能，提高吸引力)、Shopping Actions购物行为(创建无摩擦购物体验)。

5、基于受众投放再营销广告

通过再营销可以为那些已经对你的品牌表现出兴趣的用户展现更多广告(以提高出价的形式)。

研究数据表明：再营销广告可以为每次购置成本平均降低53%，并在原来的基础上提升10%转化率。

再营销广告还可以为不感兴趣的用户创建细分，设置之后你的广告之后一般就不会再次出现在对方的搜索结果中了，从根本上减少广告支出。

6、单独设备定位

如今，使用手机购物的用户越来越多，卖家在设置广告出价时也要根据用户类型的不同设置不同出价。手机用户和电脑用户的购买习惯有明显不同，手机用户冲动购物的较多，电脑用户则多比较理性。

根据两种用户类型优化预算，针对用户类型不同创建多个广告组，设置每个设备的偏好、行为等，调整广告出价、内容等，以便更好的提高投资回报率。