自然流量和广告流量黄金比例，亚马逊新品初期爆款打法

打开亚马逊，搜索目标产品关键词，在结果页面可以看到两种类型的listing，Organic listings和Sponsored listings!Sponsored listings是指广告排名的listing，卖家需要付费广告才会出现在结果页顶部位置，而Organic listings则是自然排名的listing，是与消费者搜索关键词最接近的listing，也会被展示在搜索结果页。

付费推广的listing按照点击付费，自然listing免费，这两种类型的listing是相辅相成的，最终目标都是为了增加流量和转化率。

亚马逊卖家想要在自然搜索结果页脱颖而出，首先要知道自然排名和付费广告流量之间的相互关系和作用。

1、自然流量的隐性成本

我们都知道自然流量是用户在搜索结果页点击进来的，都知道是免费的，但在这背后卖家投入的时间和人力成本却是无法忽视的。

2、付费流量的隐藏优势

付费广告对刚上架的新品作用不言而喻，能够帮助listing快速提升自然排名。效果显而易见。

再者，如果你的listing已经有了整体提升，付费广告带来的流量还能帮助你提升BSR排名，获取best seller和amazon choice的标志也并非不可能，此外还能帮助提升品牌知名度。

3、广告销量占比

很多卖家从未听说过这个名词，其实广告销量比也是一个重要指标，能够帮助你了解销售额中有多少是自然流量转化的，有多是广告带来的，对后期战略拟定有着至关重要的作用。

4、广告销量占比怎么计算

第一步，打开campaign manager，第二步，明确时间范围，第三步，记录一个广告的销售数据。然后进入business report，选取相同时间，获取整个listing的销售数据，最后计算广告销售额在总销售额中的占比。举例说明，如果结果是20%，也就是说自然流量销售额占据了你的大半收入，如果稳固自然销售数据是接下来的任务重点。

通常来说，广告销售额占总销售额的20%-40%是最健康的数据，如果超过4成，说明你的很多利润来自广告，那么一旦后期压低广告投入或者中断广告，整体销售额可能会出现大幅下滑。如果不能改变，后期很可能会变成亏损护照那个太，所以卖家一定要控制好这个比例。

在新品推广时期，广告销量比例也需要卖家调整，此时有新品流量扶持，再加上广告投入，绝对是冲击核心关键词排名的最好时期。通过广告+放量获取评论的方式将出单流量词打到核心位置上，当数据稳定之后再缓慢压低广告投入，最终将比例稳定在健康区间，虽然这套打法略贵，但效果出奇的好，有条件的卖家不妨一试。