外贸客户开发也能“so easy”，如何用社交媒体精准检索国际买家

近年来外贸行业“内卷”也是相当严重，大家都在争夺有限的资源，想要摆脱内卷的局面，就需要去主动出击寻找新的客户和代理商，去争取有限的市场份额。

早期大部分外贸人都在使用最原始的方式寻找客户，比如：阿里巴巴，展会，群发邮件等方式拓客，这些方式虽然还能用，但是比起早些年来，这些方式已经开始呈现出低效、成本高、数量少等各种缺点。

而现在真正能够在外贸领域玩转的，采用耕地成本获客的人，都是具备互联网思维的人群，这部分外贸人提前一步布局社交媒体平台，在社交媒体上花了更少的成本却更精准的找到国际买家。那么他们是如何做到的呢？ 

社交媒体已经占据了我们日常生活中的重要地位，现在全球的社交媒体用户已经突破了45亿的关口。

                              （数据来自于贸小七）

日益涌现的海外社交媒体平台给了我们更多的去挖掘海外用户的渠道，除了主打职场人士的社交软件-Linkedin之外，Facebook、Instagram也成为了我们开展海外客户的社交平台。

那么如何使用这些渠道寻找目标客户？我们今天先从简单的开始；如何通过关键词如何在Facebook上检索海外用户

想要通过Facebook关键词来搜素有以下几种方式（以搜索evening dress晚礼服为例子）

方式1：常规的搜索方式。

在Facebook搜索框中输入关键词后，点击选择用户栏就能找到对应的客户群体。这种方式是最快捷的，但缺点是检索出的用户数量过多，想要了解这个用户，就只能先看下简介了解下这个人，看完之后可以大致了解一点信息。当你觉得可能是你的潜在客户的时候可以加好友进行深度了解，但是Facebook上加好友一天最好不要超过200个，如果太多你的账号会面临着被封的风险，这种方式显然是不够高效的。

方式2:在搜索词上加上更多详细信息

比如品牌词+地区，例如evening dress+迪拜。这个方式可以精准的确定用户店址具体信息，可以进一步的锁定用户群体的位置，方便进一步交流。也可以加其他的关键词去定位用户，但要注意关键词的精准程度会影响关键词的检索结果。

方法3：检索特定用户群体

卖家在Facebook上想要寻找品牌方或者批发商，可以在产品名字后面加写特有的关键词，类似president，founder等，这时候就会跳转出各类的品牌方以及批发商一类的用户出现。卖家可以根据个人需求去添加这些用户群体。

方法4：群组搜索

在Facebook平台有像查找QQ群一样的功能，在搜索框中选择关键词+group。卖家可以在搜索到的group里，查看他们的简介了解到海外客户的基本信息，在加入其中一个group后，可以在当中找到适合的买家以及采购商。

在社交媒体上关键词的精准程度会影响关键词的检索结果，也会影响到寻找精准的B端买家。想要锁定目标客户群体，就需要对检索的内容进行填充，提搞寻客的效率。

当然只知道Facebook的检索方式，还不足以提高买家的询盘。如果你想要学习关于多种社交媒体上选择精准买家，获取询盘，跟进及用户谈判技巧，解决出货难题。那么在2022年1月8号-1月9号进行社媒开发海外代理商的课程，内容如下：