打造独有品牌!独立站是品牌出海的必经之路

2021年第三方跨境电商平台竞争日益加剧，封号、价格战愈演愈烈，平台政策全面收紧。部分中国卖家意识到，过往的铺货模式、刷单手段不可持续，完全依靠第三方平台是不可持续的，封号之后一切归零，更多的平台卖家开始考虑布局独立站。简单来说就是打造自己独立的品牌官网，把产品放上去，通过引流卖货，2021年独立站已成为不少中国卖家品牌出海的首选。

独立站有哪些优势?

1、打造自己的品牌

品牌的建立，除了需要产品本身有自己独特的优势和不断的优化迭代之外，更重要的是如何让消费者记住你，让客户认可和忠诚于你，这些都离不开品牌形象和故事的树立以及对客户的深度管理。

要实现差异化竞争就必须品牌故事先行，在了解自己潜在客户群的基础上，挖掘自身的特点，在正确的渠道上对潜在客户传递有吸引力的信息，与客户建立联系后，还要将其转化为品牌忠实用户。而要实现这些，光靠在平台上的运营是做不到的。

2、建设自己的流量池

独立站的价值并不在于流量，而是充当流量池。

目前大部分的跨境电商卖家主要还是通过平台采购流量的获客，而这样的运营在未来将会失去竞争力。

流量固然重要，但每一次流量转换而来的成交，仅仅只是与客户建立联系的开始。

在类似于Amazon这样的平台上，你无法获得客户的深层数据，就连客户的邮箱都无法掌握，也就很难有办法主动促进客户达成二次甚至多次交易，把对方转化成你的品牌忠诚用户。

3、运营自己的平台

在现有成熟的第三方平台上，卖家永远都处于被动的角色。

平台的政策常常会有漏洞，很容易被对手抓住进行恶意竞争，比如Amazon上的关键词排名算法，当大家都在用资本堆积虚假评论的时候，真正需要放在客户管理，产品迭代上的精力就被削减了。

更不用说恶意差评，恶意投诉下架等恶性竞争产生的后果，往往让卖家失去了真正的主线，但却也无可奈何。

独立站的建立除了让卖家拥有绝对的主动权，不受政策束缚，更重要的是使得卖家自己掌握用户数据。