如何解决独立站卖家最大难题选品?一文为卖家提供思路

随着国内亚马逊大卖接连被制裁，独立站在跨境卖家中的呼声变得越来越高。自由性高、不受制约、无抽佣、成本较低等优点使得独立站备受关注。但如果做独立站的话，首先选品就是众多卖家的一大难关

那么今天小编就详细地说一说我们独立站选品的问题，希望大家有所启发。

1、卖高净值售价

在150-300USD的产品

为什么说，倾向于选品在150-300美金的产品呢?我们来看看一个数字模型：

产品成本：30%

营销成本：50-60%

物流成本：10%

第三方平台成本 ：5%(以Shopfiy为列)

财务扣点：3.5-5%(以paypal为列，stripe)

人员团队成本：10%

以上成本合计起来，如果客单价在100美金以下，独立站是很难自己造血活下来的。以上是参考我们独立站的数字模型演示。具体产品需要具体分析。

在忽略任何外在资本加持下的帮助，就以独立站本身来说，选品的价值决定了，独立站的运营上层模式，到底以后是靠量薄利多销呢?还是走高利润。其实都可以。

2、品质一定要放在首位

经营独立站，比其他第三方平台的复杂度要大一些。因为第三方平台是自带流量， 但自建独立站平台，完全是全新的，流量需要自带，如果在产品的品质这块做不到严格把关，那么投入也会大打折扣。

因此，你在对自己产品选品方向和价位确定清楚之后，一定要把这个品质的问题重视起来。新品供应链的不良率我常给他们的标准是5%-10%。

这个尺度，真的要把握好。标准是最好独立站成熟起来之后，不良率控制在1%以下。

以上是针对我们选品的供应链，可能不太适合所有产品，但是呢，你可以结合供应链的生产标准加以控制。

3、选品-侧重精品

即便是全品类，主要也要相关性。不要单纯的为了卖而卖。

如果独立站选品，记得，一定要贵在精，不在杂乱。乱，反而让用户进来困惑。

4、产品-设计感，美感

现代消费的眼光，不得不说，大家在追求性能的同时，也追求美感。其实，流行趋势一直是，缤纷到一定程度时候，又开始极简大方走返璞归真。

所以，产品不需要多么绚丽外表，简单大方，有一定的设计感，重要还是在性能。

5、选品-自己首先是体验用户

选品的各位独立站玩家，你一定要将产品自己试试，自己先做自己产品的fans。深度体验。并且感受下自己为什么选择他的理由。我们的独立站卖的产品，都是深度体验用户，一般自己用不了的，也绝对不会放心挂在网上推给用户体验。

6、兴趣选品

考虑自己喜欢的周边产品。因为比较熟。别脱离自己擅长和身边的资源去天马行空。因为学习是需要时间的，降低犯错成本，还是要从自己最熟悉的方面开始最好。