独立站如何才能留住客户?独立站运营技巧分享

外贸中获取客户的方法除了主动出击外，还有被动吸引。要想被动获取客户，宣传是最重要的，没有宣传客户就找不到我们。外贸中最好的宣传方法是建立自己的独立站。独立站的推广方式除了付费的推广外，内部的自我优化也是比较重要的。要想做好独立站的SEO对新人外贸员来说是不容易的，很容易掉入误区，本篇就着重讲一下独立站如何做才能吸引到客户?

独立站在优化时要注重结构布局的清晰，内页的跳转要明确，因为现在独立站获取流量的方式主要还是通过搜索引擎，通过搜索引擎搜索关键词时一般会跳转到网站内页，这时如果内页不够吸引人就很难留住客户。

在设置关键词时要慎重，客户能否找到我们的网站其中比较关键的点就是关键词，例如：LED是我们的精准关键词，我们尝试把这个词扩展一下，如：LED light、LED Light products 等。其实在我们做关键词时LED Light products 比LED的用作关键词要好。

在做网站时要注意引流，我们为什么要做引流?因为只有我们的网站有了一定的流量，Google才会认为我们的网站比较受欢迎，才会给我们推广。

在建站时可以把网站放到第三方的统计平台上，这些平台可以帮助我们统计用户是通过什么渠道访问、通过哪些关键词来搜索到网站的。通过这些统计可以帮我们优化网站服务增加权重。

可以尝试把公司的服务、优势、文化加到内页中去。有很多的外贸公司喜欢把这些东西单独的放一个栏目或直接放到首页banner上，他们认为这样比较显眼。这样做也并没有错，但正如前面所说的内页才是决定因素，所以，可以把一些有说服力，诱惑力的东西放到内页里面。这样做的另一个好处是不用客户在看完你们产品后再去翻其他页面找你们的产品优势。

当然把这些放到内页也不是像口号一样干巴巴的写上去，写的时候要不突兀语句通顺条例清晰。例如：

1、With this case, your phone could survive from any fall

2、A crisp button-down shirt is a no-fail piece for the office. For a streamlined appearance, tuck a light-hued blouse into matching skinny jeans and take it to the next level with chic heels and a status bag. Or, if your workplace is more laid-back, try a patterned version, and add boots and a bright satchel.

很多的外贸公司并不注重独立站，这就导致很多网站内产品描述没有什么优势和亮点。难道他们产品真的没优势吗?当然不是，他们希望客户咨询时再把优势告诉客户。但需要明白的是想得到咨询的前提是要有吸引客户的点，只有这样才能让客户咨询你。

对于我们的产品功能性永远是主题，差异性永远是利器。客户买我们产品是因为其功能，买的价值就是功能性!其中还有一个重点是产品的差异化，差异化往往是通过以往的时间和经验来积累的，当我们在外贸工作中遇到形形色色的客户时，就能获知很多特殊的要求点，而这些要求点在我们这里实现，一方面说明了我们的实力，另一方面就是差异化的表现。