跨境蓝海平台来袭-Fanno依靠什么吸引用户？

随着海外跨境电商的崛起，越来越多国内电商巨头计划扩大自己的海外布局，阿里、腾讯、京东等都频频出招，字节跳动更是在最近推出了一款独立电商app商城——Fanno。

其实早在今年11月份时，字节跳动就在iOS App Store上线了这款app，不过当时正处于初期测试阶段，所以很少有人知道它。

一、Fanno是一款怎么样的app？

有人说它是一个海外版拼多多，也有人说它就像增强版速卖通，据字节跳动方面回应，Fanno是一款在探索初期的电商产品，向全球所有用户提供性价比高的多种产品品类。

从全球用户、性价比高、综合品类几个关键词可以看出，Fanno的定位是连接国内供应商和国外消费者的平台。

但是对于字节跳动来说，为什么还要做一个全新的平台，而不是依附于TikTok呢?

二、 Fanno平台的出现对跨境电商有何影响?

海外市场存在诸多变化，虽然字节跳动通过TikTok采取了很多不同的探索和试验，但由于不同国家不同市场的人群结构，乃至文化不同，他们对待Tiktok以及TikTok Shop的态度，存在非常大的差异。

因此TikTok想要全球化还需要走一段很长的路，Fanno的出现可以承接Tiktok的巨大流量，以减少商业流量向亚马逊、Shopify等平台跳转，从而完善字节跳动的全球商业版图。

今年整个跨境市场的爆发，给了Fanno成长的窗口期，虽然复杂的海外供应链体系，对于字节来说还任重道远，但是可以预料得到，Fanno必然会得到Tiktok的流量加持，因此成功的可能性非常大!

三、Fanno平台依靠什么吸引用户?

目前来说，Fanno主要面向欧洲五国市场开放，其中包括英国、法国、德国、意大利和西班牙，主推品类大致有美妆、手表、提包、耳机、眼镜、服装、玩具、宠物、健身等。

全平台商品售价绝大多数都集中在1欧元~16欧元之间，50欧元以上的商品则较少，且多款热卖商品均伴有较大力度的折扣。

Fanno产品的性价比高，而且有平台的各种补贴，总体策略就是高折扣、低价格、长保护期，通过网上流出的资料对比，主要吸引用户的方式包括以下4点：

1.新用户激励。每注册一个新用户就能获得奖励，除了可以单独购买0.01英镑的产品3外，还会获得无最低消费额等mainframe送货和新用户的专属优惠券。

2.免费送货。首张订单，无论价格是多少都可以免运费，而且当用户达到最低消费要求后，第二笔及以后的订单仍继续享受免运费的服务。

3.超大折扣幅度。每日都有Top Deal，折扣幅度最高60%，涵盖男装、女装、化妆品和3C电子等。

4.长周期售后保护。用户享受14天无理由退换货的服务，且用户收到货后，如果物品被损坏、有缺陷，或实际商品页面描述不符，可在交货期的30天内要求退款。

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五、Fanno将何去何从?

据统计，Fanno上周六在iOS应用程序下载量排名中排第240位。在已经上线的五个市场中，Fanno在英国和意大利的表现最好，下载量分别排名第144和185。

这个背靠TikTok巨大流量，由麦哲伦XYZ团队亲自操刀的电商平台，让不少卖家迫不及待加入其中，就业内人士的观点分析来看，字节跳动正在通过多种路径来进军跨境电商业务。

除了早前对跨境大卖斯达领科、帕拓逊以及纵腾的投资外，近期字节跳动还对跨境物流企业iMile投资了上千万美金，以从根本上解决物流问题。

目前Fanno仍处于早期测试阶段，字节跳动的发言人表示，Fanno将是一款独立于TikTok和TikTok Shopping的应用程序。Fanno的推出，或许将给字节跳动在海外的发展带来一种全新的可能性。

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