东南亚电商巨头Shopee和Lazada如何选？谁更胜一筹？

全球跨境电商市场选择中，靠近我国具有6.5亿人的东南亚市场绝对是跨境出海掘金的好选择了，东南亚电商市场充满机遇，各式各样的平台也不断涌现，卖家需要选择最适合自己产品和打法的平台。以目前东南亚最热门的主流电商平台Lazada 和 Shopee为例，看看哪个更适合你做东南亚市场。

1、Lazada 和 Shopee平台业务现状

Shopee平台

Shopee在东南亚和台湾都是排名前列的跨境电商平台，其商业模式更倾向于C2C模式

Shopee平台的用户覆盖新加坡、马来、菲律宾、印尼、泰国、越南、台湾和巴西市场

2019年订单量达到12亿，GMV达176亿美元，同比增长100.5%

Lazada平台;

东南亚地区领先的B2C电商平台

业务覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南市场

连续六年订单增长超100%，2019年GMV约达130亿美元

2、Lazada 和 Shopee平台定位与特点

Shopee平台特点：该平台最大的特点在于本土化运营，单独开发独立的APP对应每一个市场，不同市场都安排本土的运营团队，其在运营上面更契合消费者。Shopee热销类目：3C 电子、时尚配饰、美妆护肤、母婴用品、女装等。

Lazada平台的特点：大部分是直营产品，偏向于高端市场，看重入驻的卖家建立自己的品牌意识，突出产品的品牌优势，同样的产品可以卖的比Shopee贵。Lazada热销类目：美妆、母婴、家居、时尚、电子产品和运动装备等。

3、Lazada 和 Shopee平台入驻情况及店铺等级

Shopee和Lazada平台的用户和市场高度吻合，卖家在选择平台入驻时更倾向于Shopee，因此在用户数量上shopee是领先Lazada。

当然对卖家来说，数量多并不意味着就好，竞争激烈程度也会随着增加。此外，lazada的店铺数量少与其入驻申请的高拒绝率也是有关系的。

店铺等级Shopee：按照店铺考评数据晋升分为普通店、优选店、商城店。Lazada：分为普通店、有自有商标和优质商户的品牌旗舰店、适用于知名品牌手机等电子产品的官方自营店(即LAZMALL)。

4、Lazada 和 Shopee平台入驻所需资料

Shopee平台入驻资料：中国内地或香港注册的合法企业营业执照、个体户营业执照;注册国内企业支付宝;产品符合当地进出口要求;有3个月以上跨境电商经验及产品数量达100以上

Lazada平台入驻资料：大陆企业营业执照或香港BR营业执照;企业支付宝;所售卖的产品须符合国家出口要求及当地国家进口要求;需要有一定的电商销售经验

5、Lazada 和 Shopee入驻费用

Shopee免费入驻，新卖家前三个月全免佣金;三个月后收取5%-6%佣金+2%交易手续费;平台提供自建SLS物流解决方案及运费补贴

Lazada;免费入驻;根据产品类别不同收取1%-4%平台佣金+2%订单处理费+提现手续费;官方物流LGS显示投妥，无需客户确认收货便会打款

6、Lazada 和 Shopee平台官方物流时效

shopee平台有自己的物流服务团SLS,卖家入驻后只需将货物寄到国内的转运仓，不用担心后续的送货问题，物流时效可以设定发货期是3天或者7天，实现最快3天送达 。

Lazada官方物流LGS，其已经在东南亚17个城市完成了超过30个仓储中心，有集货直邮、海外仓备货、国内中心仓发货三种模式，10天左右签收。