跨境掘金东南亚，玩转Shopee、Lazada

在2021年的跨境电商热潮中有两个地域现象：一方面，以亚马逊为代表的欧美站点依然是市场主流;另一方面，以Shopee、Ladaza为代表的东南亚市场正在崛起。

1、东南亚跨境电商——一片蓝海

东南亚六国(泰国、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、越南、菲律宾)，这个聚集了6.55亿人口的区域，有着年轻的人口结构和较快的经济发展速度，互联网用户增长速度全球领先，在线购物等数字经济正在腾飞兴起。

据谷歌&淡马锡&贝恩咨询联合发布的《2020年东南亚电子商务报告》显示，2020年东南亚互联网用户群体高达4亿，几乎是每三个人中就有两个网民。在后疫情时代，东南亚网民的互联网生活进一步被重塑，其平均上网时间由疫情前的3.6小时提升至疫情后的4.2小时。而占据东南亚人口总数70%的是一批互联网原住民，他们年纪大多在40岁以下，乐意在互联网上消费，网络购买能力强大。

再从国家层面上看，东南亚各国对于物流运输等基础设施的大力建设，以及无现金支付的大力推广，在很大程度上都是在激励电商的发展。据统计，2020年东南亚电商行业规模增长至620亿美元，预计到2025年将实现1720亿美元，几乎与日本持平。相比于竞争较为饱和的欧美市场，东南亚市场的电商还刚刚崛起，各方面的限制不多，发展潜力巨大。

2、中国选手绕不开的本土巨头——Lazada、Shopee

在中国做生意绕不开腾讯、阿里两座大山，而东南亚电商赛道中的中国选手也绕不开Lazada与Shopee两大巨头。据《2020东南亚电商格局解析》显示，Lazada与Shopee分别以1.98亿、1.62亿月访问量稳居第一梯队，几乎占到了东南亚电商行业全部访问量的68.79%。不巧，在Lazada与Shopee身后站着的，正是腾讯与阿里。

Lazada于2012年创办，于2013年正式面向东南亚消费者推出移动购物APP，到2015年其三日访问量已然突破3600万。自此，Lazada的快速发展便引起了阿里巴巴的注意。从2016年开始，阿里巴巴携40亿美元陆续注资Lazada，并于当年签订协议完成收购。借助阿里这颗大树，Lazada迅速登上东南亚各国购物APP榜榜首。

Shopee于2015年成立，其母公司Sea是东南亚最大的互联网企业，也是唯一一家上市的互联网企业。而在Sea上市前夕，腾讯就以战略投资者的身份一举成为第一大股东，占股39.7%。有了腾讯的加持，加之母公司Sea深耕东南亚市场多年，Shopee在东南亚市场的发展前景必是未来可期。

3、本土店铺和跨境店铺——该怎么选

对于很多刚接触东南亚跨境电商的卖家朋友来说，Lazada与Shopee都是做跨境的平台;但对于东南亚本地的商家来说，Lazada与Shopee就类似于我们常用的淘宝天猫，是本土的电商平台。换个角度来看，Lazada与Shopee上也存在两种不同类型的店铺：跨境店铺和本土店铺。

一般来说，在平台上申请店铺时都需要联系平台的招商经理，并向他们交工商注册信息等资料。而本土店铺特指的是用当地的资料进行申请，针对本地卖家开放的店铺。相比于跨境店铺，本土店铺在多个方面都占据相对优势。

第一个优势体现在平台佣金方面。Lazada平台的本土店铺无需缴纳保证金和店铺佣金，但跨境店铺则需缴纳1%-4%不等的店铺佣金，而从2021年起，新入驻的跨境卖家还需要交3000元的保证金。再来看Shopee，本土店铺的平台佣金低至0%，而对跨境店铺则需要收取5%-6%的佣金不等。

第二个优势体现在店铺售卖商品种类方面。跨境店铺在开设之初的时候就有种类上的限制，由于不同的国家地区的海关管控因素不同，规定的跨境店铺禁售类目也不尽相同。以Lazada为例，因国际物流限制，跨境店铺不允许销售充电宝、成人用品、电子电器等产品，但对本土店铺则没有这方面限制。

第三个优势体现在上架商品排名方面，还是以Lazada为例。与国内类似，Lazada平台的商品权重也是由销量和商品评价等因素来决定。但不同在于，Lazada对本土店铺的流量扶持力度较大。比如随便搜索一种商品时，最先显示出的商品大多来自本土店铺。

除了这些以外，本土店铺卖家一般都会有自己的海外仓储，又或者选择与第三方海外仓合作，从而将货物提前运到当地仓库。如此一来，与跨境店铺高昂的国际物流成本相比，本土店铺的产品定价和时效往往也更具优势。而当消费者越来越追求商品的送达时效时，必然会有更多的国内商家选择在东南亚跨境电商平台开本土店。