亚马逊各个运营模式的区别是什么 ?

亚马逊运营模式有精品和铺货以及精铺的模式，还有一种是品牌卖家对刚进入亚马逊的卖家而言还很陌生，但关于品牌，大多数老卖家都想成为其中之一。

一、货物分配

商品配送大致可以分为两种模式:泛普店和精店。

泛普的特点是海量SKU、海量账户、人、货、军作战，几乎和纺织行业一样劳动密集型。一般发货方式是国内自发货，然后与海外仓库比例较小的亚马逊FBA合作。这些卖家找到可以发行的商品，并大量铺开。一个SKU，一天一两个订单，或者三四个订单，10，000个订单，可能需要10，000个SKU。有的SKU上去了，不发号施令，死了就死了。如果他们能下订单，他们会继续被广泛保存和运营，因为管理的时间真的不多了。

精品运营模式也是店铺模式，但从SKU数量和产品类别来看，比泛店铺模式更具克制。他们会选择几个类别，通过FBA囤积一定数量的商品。每个SKU的数量不会太多。每天都有几十甚至几十个订单。由于SKU数量较多，整体销量相对较大。这种模式也有缺点。FBA模式需要积累大量资金，在SKU受到约束，所以整体上限比较低。

无论是精品店还是粗放店，都需要亚马逊这样的大量平台账号(店铺)，所以需要大量公司注册账号。无论是哪种发行模式，都是“克隆”模式，无法形成自己的门槛，容易被模仿和超越。

二、亚马逊精品卖家

这类卖家的团队不大，可能有5、6、7、8人，但收入往往达到几个亿。这类卖家的特点是手头只有几个店铺，每个店铺只有30到50个SKU。在产品选择上，我们往往不会刻意选择“小众、垂直、小众”的产品，而只会选择热门、爆款但极具竞争力的常规产品，如蓝牙耳机、香薰机、鼠标等。

只要选中，所有的力量和资源都会集中起来，打造供应链关系和店铺。一旦做好，订单量非常大，可以达到“四两”的效果。这种模式最大的考验就是对运营商的要求很高。所以人不能出事，队伍一定要稳定。核心人员必须是老板本人或股东，具备持续战斗能力。如果团队不稳定，关键人员流失，或者老板本人有人身安全或其他问题，公司会受到重创。

这类店铺建成后，订单量大，需要大量的FBA补货，这意味着会在里面积累巨额的资金。另外，店铺本来数量就少，如果其中一家出现问题，可能会出现库存大量积压的情况，风险巨大。

第三，品牌卖家，所有跨界人的目标

这类卖家有三面墙，一是品牌，二是私域流量池，三是R&D或者设计能力。

如今，客户对产品的概念越来越不看重，对品牌反而越加在意，购买产品俨然已经变成了购买品牌、购买服务。产品本身的价值已经不足以满足顾客越来越丰富的需求，此时，品牌的附加价值恰好能够弥补这个空缺。

在亚马逊，顾客拥有相当强的品牌意识，特别是某些类目对品牌的要求更高，例如：手机、电脑、食品、零部件……，其实我们在日常购买某些产品时同样不会在意价格，看中的只是品牌的质量和信誉保障。