沃尔玛DSV到底是什么， 卖家可以慢慢体会的优势！

沃尔玛供应商有几种类型，包括local本地供应商、national全国供应商和E-Commerce电子商务供应商,Online suppliers(在线供应商)几乎与沃尔玛National Suppliers (全国供应商)使用相同的on boarding process入驻流程。

沃尔玛三种销售方式

1、发货到沃尔玛仓库

供应商将产品运送到沃尔玛物流中心，沃尔玛储存产品并将货物运送给客户,也就是说，沃尔玛卖家要在客户订购商品之前，直接将产品运送到沃尔玛仓库。

2、以沃尔玛的方式发货给客户

(1)沃尔玛DSV是Walmart Drop Ship vendor。

(2)沃尔玛卖家将产品保存在自己的仓库中，并上传到沃尔玛平台上。当客户下订单时，沃尔玛卖家将订单产品连同沃尔玛的装箱单，一起运送给买家。

(3)当买家选择“pick up in store店内提货”选项时，沃尔玛还可以要求卖家，将货物运送到沃尔玛的pick up in store(零售区位)。

(4)DSV和常规3P第三方平台卖家之间的一个很大的区别是，沃尔玛为DSV支付了运输成本，因此对于Drop Ship Vendors供应商来说，是没有运输费用的。

3、以3P的方式发货给客户(3rd Party Seller第三方卖家)

成为一个沃尔玛3P第三方卖家相对容易，作为沃尔玛第三方卖家，要直接将产品运送给买家，沃尔玛卖家负责他们的运输成本，当listing与沃尔玛竞争时，卖家的listing总是亏损;因为沃尔玛的offer报价将会显示在buy box中。

沃尔玛DSV和3P的区别

1、Sold by Walmart(由沃尔玛销售)

作为一个沃尔玛DSV卖家，其产品被作为“Sold by Walmart由沃尔玛销售”的产品放在该平台销售，这有助于增加产品的信誉。

2、免费送货

该卖家的产品有免费运输的资格(甚至更好)，沃尔玛支付所有的运费。

3、Ship to Store(运送到商店)

该卖家的产品有资格“Ship to Store运送到商店”，这是一个受欢迎的选择，买家可以从当地的沃尔玛实体店提取他们的产品。

4、Buy Box

如果另一个沃尔玛3P第三方卖家在销售同样的产品，那么卖家的产品优先，更有可能赢得Buy Box。这增加了转化率，在与3P卖家的竞争中，DSV卖家处于有利地位。

5、Credibility(信誉)

DSV卖家有更多的Credibility信誉要求沃尔玛更新产品页面信息，这通常是一个挑战。

沃尔玛账号分类

1、 Marketplace店铺：

类似亚马逊SC账号，注册门槛相对较低，要求有美国公司或者中国公司注册美国TAX ID，有海外仓发货，沃尔玛前台显示是Sold&shipped by‘Seller’。Marketplace沃尔玛预计在2020年开始对中国卖家招商，但先进入卖家有先发优势，沃尔玛整个平台的卖家数量不超过2万个，整体销售金额已经达到200多亿美金，店铺均产值是亚马逊的8倍以上。

2、DSV店铺：

类似亚马逊VC店铺，注册门槛高一些，同样要求有美国公司或者中国公司注册的美国TAX ID，有海外仓发货，沃尔玛平台前台显示Sold&shipped by walmart.com实际承运发货是有卖家从海外仓发货，类似VC的Drop ship vendor.

DSV账户的优势其实有很多，相比Marketplace账号有这么几个优势：

① 有专属Account manager提供店铺运营扶持，marketplace无账号经理。

② DSV店铺没有佣金，普通marketplace店铺佣金是15%。

③ DSV店铺创建的产品链接自动获得Buy box，marketplace店铺跟卖无法赢得buybox，就是大幅降价也无法赢得buy box。

④ 在前台显示Sold&shipped by walmart.com客户选择购买的概率更大。

⑤ 可通过账号经理做Featured item，将产品关键词锁定在任意页面第一位，获取沃尔玛搜索流量。也可通过账号经理申报沃尔玛官方deals。

⑥、DSV账号在销售良好情况下可以升级到1P(1st Pary)店铺，由沃尔玛进行直采，采用FBW方式发货到买家，沃尔玛官方物流不仅时效快，同时也省去卖家自发货的精力，买家选择购买的概率也会更大。