做了5年亚马逊，成功率高达80%的选品方法实操总结

亚马逊新手卖家经常感觉一款产品很好，上亚马逊一搜还没什么人卖，就认为这是很好的机会，一头扎进去然后血亏。对于卖家而言，想要出单，除了亚马逊选品技巧，选品也要注意避坑，今天小编给大家带来一套亚马逊绝招;，教大家提高亚马逊选品成功率。

1.使用亚马逊的选择工具，做市场调查，用数据说话。

目前市面上的选择工具很多，价格也不贵。如果条件允许，建议买一两个。虽然输出数据可能不是100%准确，但总体趋势是正确的。前期花时间做研究，选择有市场潜力的产品，后期的操作会轻松很多。

2.避开红海市场，选择有潜力的小众产品。

作为一个小卖家，不要梦想一进入市场就选择日出榜最好的产品。当你有足够的经验时，这自然会发生。前期能选到日出产品就不错了，所以一年能选10个这样的产品，足够养活一个店了。

3.选择价值更低、重量更轻的产品。

如果选择这样的产品，就不用压太多钱，在做加急补货的时候也可以通过发快递或者空送来盈利。商品周转快，资金周转也快。同样的钱数，一年营业额4倍和一年营业额10倍获得的净利润完全不一样。在资金有限的情况下，建议关注资金周转率。

4.选择没有明显季节性的产品。

如果选择季节性明显的产品，比如圣诞节的产品，一旦在节前没有卖出去，就会滞销，所以不能留在亚马逊仓库，要等到明年。不断增加的仓储费可以让你喝一壶。所以小卖家最好选择全年都有需求的产品。

5.选择功能简单的产品。

内容会更简单，质检也会简单很多。买家拿到后可以快速上手，避免退货和差评，让新卖家操作起来更容易、更有信心。

6.选择使用频率相对较低的产品。

如果对产品质量没有把握，选择使用频率较低的产品，可以降低产品出现问题的风险。比如你选一把锤子，买家不会天天用。但如果是手机的话，买家每天都需要使用，所以市场上卖手机的大牌公司也就那么几家。

7.选择市场上现有的产品，尽量不要自己开模做全新的产品。

如果你是这个行业的新手，你最好选择市场上已经有的产品，这样你就会有数据支持你的研究，承担更少的风险。尽量不要自己开模做全新的产品。如果先开模，成本不会低，一般厂家也会有数量要求。全新的产品，可能需要一些时间去教育客户。

8.管理供应商交付和质量控制。

如果确定了供应商，最好与对方签订采购协议。如果供应商不愿意签合同，最好在聊天中提出产品质量和售后问题，约定出现问题如何处理。