干货！Facebook广告优化技巧以及策略运用

在 Facebook做广告之前，已经说了很多，因为在 Facebook上做广告要比 Google做更多的事情，但它的广告推广潜力也是非常巨大的，这对于广告投入来说是值得的。

今天小编给大家带来Facebook广告优化技巧以及策略运用，希望大家能有所提升。

1、明确广告目标

如果你在做广告之前，没有很明确的广告目标，那么我建议你不要投放广告系列。因为广告有没有达到效果，判断依据就是你的广告目标。

当你做广告时，首先要问你自己：

你想要的是最佳参与度?或实现品牌化产品曝光?

或者引导潜在客户进入你的商店?

还是让尽可能多的顾客直接购买转化?

或者，越多的人喜欢你的 FB主页呢?最后的功能和优化效果取决于广告的目标，因此，在制作广告前必须明确广告的目标。确定目标后，就去制定相应的广告计划。

许多人没有做好这一点，又对广告不熟悉，到时候判断广告效果的标准就会出问题。

例如，如果广告的目标是参与性，那么你的广告可以衡量的结果只能是，文章的到达程度，文章的点赞，分享，评论数，而不是转化，或者是流量，因此，这一点尤其重要。

2、刷新广告素材

在 Facebook广告中，我们曾多次强调素材的重要性，而且 Facebook更倾向于对新素材的比较。假如你的广告材料是新的， CPM也会降低。此外，目标受众对广告材料也会产生疲劳感，特别是对于某些目标受众，广告多次出现时，容易产生疲劳感，因此要时常刷新广告素材。

更新广告材料有以下几种方法：

（1）重新制作广告文案，

（2）使用图形或过滤器编辑图像，

（3）将视频或图片转换为 GIF

（4）替换视频的片头(在视频前3秒播放)

还有更简单的方法在这里提供给大家：更改电脑上的视频文件名，然后作为一段新视频上传到 FB，重新发布该视频的广告组， FB会认为这是一个新视频，虽然只改了文件名而已。

3、Facebook广告A / B测试

对不同的广告素材进行分离测试，可以知道哪些广告比较有效果，哪些广告没有那么好的效果。

A / B测试可以测试几种不同的广告文案、视频、封面图，甚至有没有表情图的效果有什么不一样。不要忽视封面图，它对广告也有很大的影响。

比如说我可以在一个广告组里分别测试2个封面图和文案:

广告一：封面图1文案1

广告二：封面图1文案2

广告三：封面图2文案1

广告四：封面图2文案2

最后根据广告效果，我就可以知道哪个封面图和文案会有比较好的效果，然后就可以保留这个封面图和文案的广告了。

特别提示，这不是一个容易的过程，你想想看如果你是一个人来做的话，你又要打广告，又要做素材，又要测试，你的很多时间精力根本不够用，一个人就不要做了(挫败感，亏的几率更大)

4、Facebook广告优化移动端广告呈现效果

如今是移动互联网时代，手机上网非常方便、快捷，绝大多数网购都是在移动端上面进行的，特别是做 dropshipping,99%的流量来自移动端。

那广告在移动端的效果好不好，对你的广告效果有很大的影响。为了吸引潜在的顾客，移动设备广告的制作是非常重要的。

移动端广告可以从这几方面去优化：

广告文案

尽可能简洁地在手机上浏览，这样就可以很容易地浏览，避免用移动端来阅读。移动字符有限制，不能超过345个字符。如果有分支机构，请确保其条理清晰、简洁。另外，广告文案能凸显你的产品优势。举例来说，你可以通过以下方式来说明你的广告的优点：

1。减轻人们的担忧，避免伤害和危险。例如无线摄像机的文案卖点：监视家中老人小孩，防止意外发生。监控小区和楼道内的犯罪情况，防止有突发情况时及时调取监控。

2.体现热会认同，给予人卓越，高端感觉。比如，可以说这款产品有多流行，人们为之疯狂，绝对不能错过。

3.生产稀缺感和排他性，这是大家经常用到的，例如，有限的时间，有限等等。

目标网页

假如您的广告旨在引导客户访问其他网页，无论是产品页面，还是中间的 funnel，或者 landingpage，都要确保目标网页能够被快速加载到移动设备上，并且能够正常工作。

它很基础，但也很重要。

第一，目标页面在移动设备上快速加载，会影响您的销售，如果一个网页加载速度很慢，您会轻易放弃打开该页面吗?

理想情况下，网页的加载速度最好不超过3秒。

在产品页面上有很多人放了很多图片，如果没有压缩的话，会导致图片加载的时间很长。这款软件tools.pingdom.com,可以测试网站加载时间。

运行非常简单，输入链接和测试区域即可测试网站加载时间。若加载时间超过3秒，请考虑优化页面，提高装载速度。

格式

手机端的广告不适合水平和方块，而适合垂直格式(我们手机上的横屏和竖屏)。立式移动广告，无需旋转屏幕，即可填满整个手机屏幕，更方便浏览。

视频字幕

一般来说，视频广告的效果最好，有条件的话还是建议做一个视频广告。视频广告可以做一个字幕，这样会给顾客留下更深的印象。

结账流程

您是否检查过移动端或计算机端的结帐程序?手机端结帐顺利吗?是否所有型号的手机都可以结账?inspect element开发工具可以检测所有移动设备的使用，查看它们是否可以加入购物车并结账。

5、Facebook广告明确的号召性用语

用明显的鼓励性语言，在广告软文的后面，可以让看完广告的人按照你的期望去做。比如，你想让他们注册一个 email列表，或者是去买一个产品，或者看看你最近的视频，号召性语言就会很有用。要是你的要求不像“注册”“买”那么直接，那就更好了。用委婉的方式表达会让人感觉更舒服。

例如下面这个例子，在文章的右下方添加了一个 learnmore，用户就会想要看到更多相关信息。

另外如果你在做再营销的时候，就不要用视频来作为广告素材啦，可以直接用图片来展示，把call to action标注清晰，就可以了。

6、Facebook广告策略

Facebook广告的策略有很多，不同的人有不同的打法，但今天我只讲一种，并且只有一句话：调研几个Niche的长尾关键词，用小预算adwords 广告做引流，因为这些人都是有意图购买的用户，后期可以用这部分流量来建立类似的受众。