选品调研（5）：产品改进5步走，涉及评分、差评、竞品、利润率、配送费等分析

👉选品调研（1）：亚马逊新品开发12大维度，制作市场调研数据的基础思路

👉选品调研（2）：认识产品7步走，涉及产品画像、分类差异、演化升级、侵权查询等

👉选品调研（3）：市场分析5步走，涉及数据选取、周期趋势、竞争分析等

👉选品调研（4）：竞争分析5步走，涉及价格分布、配送方式、卖家国籍、上架时间等

前面几篇文章分析了产品、市场竞争、价格分布、新品、卖家类型等，本文将作为市场调研的最后一部分，将从评分、差评、竞品链接、利润率、FBA配送费五个维度分析产品改进方向，为产品改进明确目标，避免无效的差异化改进。

Step1：ASIN评分分析

分析各个链接的评分分布，了解竞品对消费者需求的满意情况，确认产品改进空间的大小。

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Step2：差评分析

分析各个竞争对手的差评，了解各链接的产品质量情况，掌握消费者最注重的产品功能，找到能够解决消费者痛点的改进方向；需要结合实际产品进行分析，防止幸存者偏差。如果有了确定的产品，可以直接分析同款或最相似产品ASIN的差评。

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Step3：竞品分析

进入微观视角，分析具体的特殊ASIN如：BS、中国卖家中销量最好的ASIN、销量最好的新ASIN、销量不好的新ASIN、运营目标ASIN等，确认我们进入市场达到销售目标的可能。

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Step4：利润率分析

分析产品的利润率，确认产品利润是否能够达到运营要求。同时刨析各项成本占比，确认成本优化方向，明确产品改进目标。

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Step5：FBA费用分析

这里额外添加了FBA费用分析，因为随着亚马逊配送费不断提高，对产品利润的影响也越来越大。对于体积与重量变动区间较大的产品，可以分析FBA费用，让产品的体积与重量也可以成为改进点。

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 来源：跨境电商SIXIS之旅