亚马逊Buy Box是什么?黄金购物车获得技巧方法

亚马逊Buy Box是什么?亚马逊Buy Box是每个商家都想抓住的黄金购物车。亚马逊购物车位于单个产品页面的右上角，是买家购物时最方便购买的地方。只要买家点击添加到购物车，页面就会自动跳转到拥有购买箱的卖家店铺。

亚马逊会在每一个商品刊物中选择一个卖家占据Buy Box的位置，选中的卖家宠儿可以享受源源不断的订单和关注。简单来说，抢买箱就是抢订单。

亚马逊Buy Box的重要性

1、亚马逊购物车为在线卖家提供了一个独特的机会。因此，卖家熟悉购物车的操作非常重要。

2、据统计，亚马逊82%的交易都是通过Buy Box完成的，这意味着拥有Buy Box的卖家销售产品的可能性远高于其他卖家。对于卖家来说，获得Buy Box黄金购物车对于增加店铺的销量非常重要。

获得亚马逊黄金购物车有哪些要求?

1.要获得黄金购物车，您必须是专业卖家。

许多为了省钱而降级为个人卖家的用户无法获得黄金购物车。

2.产品必须是新的，价格必须有竞争力。

很多小卖家为了销售销量好的其他产品，把产品状态改成二手产品，所以拿不到黄金购物车。其次，如果产品价格较高，在争夺黄金购物车时会处于劣势。

3.产品必须有库存。

亚马逊黄金购物车能提高产品listing转化率，如果没有提前准备好库存，在获取亚马逊购物车后可能直接就把库存瞬间清空，这将直接导致用户的购物体验快速下降。因此，亚马逊的固有规则是，不会把黄金购物车交给库存少的卖家。

4.亚马逊对黄金购物车的考核要求，关系到卖家的账户表现是否合格。

目前黄金购物车要求卖家的亚马逊账号必须运营至少两个月，有一定的销售记录，且卖家排名较高。同时，可以从交货方式、运输时间、订单不良率、买方评价得分和数量、卖方反馈时间等信息综合判断卖方的账户表现。

5.一定是特色卖家。

特色卖家是指账户指数和服务符合亚马逊要求的优秀卖家。

6.退货率或订单取消率必须小于1%，销售时间应在2-6个月内。

如何获得购买盒黄金购物车?

1.在客户开发初期，加速产品的销售

在账户开发初期，小卖家首先要选择专业卖家，用心打好基础，专心销售。只有卖家有了销售数据，亚马逊才能根据你的情况给你打分，慢慢的你就会在亚马逊上积累一些有价值的信息。同时，卖家可以通过各种方式增加自己产品的曝光度，比如以较低的方式销售热门产品来增加销量。

2.保证产品质量，用心完善考核指标

除了销量，小卖家也要充分关注各种账户考核指标。在订单缺陷率方面，卖家在保证产品质量的同时，尽快回复买家的邮件，积极提升买家的用户体验，尽量提高买家的好评率和评价数。在物流方面，小卖家要多使用FBA发货，这样既保证了物流的效率，也有助于提高平台对卖家账户安全性和可靠性的评分。而且FBA投递的曝光率和周转率普遍好于国外本地投递或国内投递。

3.发挥价格优势，巧用优化工具

总的来说，价格对黄金购物车的所有权竞争有着非常重要的影响，尤其是在低端商品中，价格与黄金购物车息息相关，因此如何充分发挥价格优势可以熟练运用优化工具。

如何增加获得购买购物车的机会?

1.FBA发货;

2.交货时间在1~3天内;

3.提高卖方评级指数;

4.订单缺失率(ODR)。

5.交货延迟率。

6.装运前取消费率。

7.提升客户满意度，产品评价平均4星以上。

从高到低，指标的重要性可分为:

高:运输方式FBA; 第二:交货时间、卖方业绩、最终价格; 三是订单漏单率、回复时间、发货延迟率和客户满意度指数; 其次是出货前的销售数量、库存数量、取消率。