亚马逊的新手“躲坑”指南：选品常见的五个误区

对于很多亚马逊卖家来说，选品是一件非常纠结和痛苦的事情，直接决定了店铺后期的运营效果。

我们都知道在亚马逊选品过程中，需要进行市场调研、竞争产品分析、考虑利润率，但有时候把这些都考虑进去之后，结果选择出来的产品依然不容易卖出去，这不禁让卖家开始对生活产生了好奇。

产品哪里出了问题?让我们来看看产品选择中的五个常见错误?

一、竞争对手太多，放弃产品

也就是人们经常纠结到底是选择红海产品还是蓝色海鲜产品。有些卖家看到有些产品卖得好，竞争对手很多，就放弃了。这种行为是不对的。分析竞争对手时，数量不可怕，主要看竞争对手的操作和实力。没有人喜欢孤独。我只是不想勉强交朋友。如果你真的那样做，恐怕你只会失望。

二、产品同质化严重

有的人看到竞争对手的产品，销量不错，产品毛利估计在30%以上，然后就认为自己肯定能做得更好，就想把产品定价控制在20%左右的利润率，这样价格就很有竞争力，这其实是有问题的。

首先，竞争对手的销量已经很好了。如果你为成本和价格而战，你肯定会更有优势。你参加什么比赛?如果竞争对手降价，你卖产品要不要盈利?

其次，基于用户，对竞争对手产品的评论积累了这么多。用户为什么要选择全新的你?大部分用户宁愿多花一点钱，在产品差价不是特别大的情况下，选择从有产品的消费者那里多要一些产品。

三、分析审查方法不对

人们在选择产品的时候，通常会分析评论，但很多人只关心产品的差评，而不是好评。这是一种极端的做法。观赞有两个作用。一是看用户的使用场景，这样可以更清晰的定位产品，更准确的定义产品。第二，顾客留下好评的原因是这个产品给他带来了一定的价值，解决了问题，这是产品的核心卖点。

第四、用户的痛点不准确

每个用户对产品的期望值不同，对产品的评价也会受到场景和心情的影响，所以有时候用户的抱怨就是说，我们怎么才能真正了解大多数用户的痛点呢?卖家可以从这几个方面入手:

(1)统计用户抱怨同一问题的比例，解决问题必须从最常见的问题入手;

(2)解决问题的成本，很多问题可以解决，但成本太高，而你解决问题后，产品的涨价会让用户停手;

(3)基于用户行为的体验和模拟是指从用户的角度使用感官产品。

五、紧跟选品潮流

也就是说，不管市场卖得好不好，你都可以卖没有持续或长期需求的产品。如果你跟风快，还是可以赚点利润的。如果跟得慢，就要等货被压，比如指尖陀螺仪。如果长期卖不出去，就得交保管费。如果你想处理它们，你仍然需要支付亚马逊清洁费。

产品不能在亚马逊上销售。不一定是运营做得不好。往往是因为前期选品的问题。俗话说，磨刀不误砍柴工。在选择产品时，一定要尽量避免这些误解，花更多的时间和精力去选择合适的产品。