关于跨境电商Shopee的爆款选品经验

跨境电商卖家都清楚选品的重要性，比如亚马逊平台就一直流传着“三分运营，七分运营”的名言，Shopee平台也不例外，前期跨境电商Shopee卖家选品选的不对，运营时会花费很多时间成本和人力成本以及金钱在店铺运营上，如果我们选品选对了，那么我们至少成功了一半。

以下是我总结的Shopee平台选品的三条经验：

一、前台搜索竞品对比

去前台搜索产品，参照对比三到五家，产品总销量不能超过几千件的，如果总销量超过了三到五千那我们就不要再去选择这款产品了，否则和头部卖家竞争，没有实力，当头部卖家的产品销量达到了几千件以后，平台更加认可头部卖家，会大力推送头部卖家的店铺，客户在搜索产品时容易被平台推荐的相似流量截走。导致我们并没有任何流量，此时不仅会增加我们做爆款的难度也会拉低整个店铺的动销率。

二、蓝海产品

一个产品，多数人卖的不错，但销量并没有达到几千的，几百的销量还挺多，大家普遍卖的比较平稳，可以考虑做这个产品，有爆款的潜质。

三、分析竞争对手新品

下拉看最新上架的3到5家店铺，月销量有没有到30-50以上，如果新上的都可以稳定起来，说明产品并没有饱和，反之新上的产品都卖的不好，前面卖的好，那说明已经饱和。

注意：有一个参考因素，参考3-5家店铺，只看一家，万一这一家运营能力差。还有新上架的产品卖不起来，看这个点其他产品卖的好不好。如果店铺新上架的产品，开了广告都卖得不好，但其他产品卖的好，说明不是运营不行，而是产品不行。

关键字思维代表顾客的真实需求，顾客不会主动告诉我们他们的需求是什么，但是他们会去前台搜索，他们的搜索词语，就是关键字。换句话说，只要我们抓住了关键字，就能真实地把握用户的需求