卖家必看！独立站优化指南分享

什么是好的独立站页面设计?好的设计能直接改变与客户之间的互动，从而带来更多的转化。本文列举多个独立站页面的优秀示例，帮助大家更精准地优化独立站页面。

独立站—主页

什么是主页?虽然并不是我们广告引流跳转的第一个网页，但对于新访客来说，主页仍然是一个重要的页面。用户也习惯于查看网站的主页，了解更多信息和产品推荐，这种操作惯性就注定我们要在主页花费更多的精力优化。新访客的喜好是很难把握的，因为我们还没有获取到任何信息，这种情况下，最好是选择推荐最畅销的商品。

以Industry West网站为例，使用了“畅销排行”和“流行趋势”的内容来激发并引导用户了解更多的商品。在Beer Hawk的首页产品推荐也会包括用户的评分，以通过他人的分享引起人们的购物欲望。

而美容用品网站丝芙兰(Sephora)会在新到货的商品上标注“New”标签。

LeSportSac在首页会将最畅销的页面改为“Handpicked for you(为您精心挑选)”，这种方法使转化率提高了2.4倍。

小技巧

众所周知，消费者非常容易受到同龄人的影响，他们会关心其他消费者浏览/购买了哪些商品，所以展示其他消费者的购买记录能够有效提高转化率和点击率。

独立站—产品页面

产品详情页是我们在引流过程中经常用到的跳转页面，除了会显示产品的详细信息，也能提供一些相关产品，也就是常说的“追加销售”和“组合销售”。

或者可以通过标注剩余件数，激发消费者害怕错过的焦虑情绪，吸引用户购物。

Cynthia Rowley则通过显示“最近查看”的产品，将以前浏览过的产品再次推送给消费者。

而针对种类较多且关联性很强的商品，可以直接推送可能会需要的商品推荐。

或者是直接在商品详情页上写出2种商品的搭配推荐，这种方法尤其适合服饰与彩妆等注重搭配美学的行业。

独立站—搜索页面

理想的搜索页面需要具备智能建议功能，为犹豫不决的客户提供指导，在发现不正确的搜索词时，推送最相似的产品。搜索功能一般建议放置在屏幕的上方，方便用户轻松搜索想要的内容。在英国电商网站Designer Childrenswear的搜索页面上，直接将品牌产品汇聚为一个系列，当用户搜索后会直接跳转到品牌页面，进一步缩小选择范围。

独立站—分类页面

分类页面也是电商网站最重要的页面之一，这里存储了所有相关的产品，并在专门的页面中显示，帮助用户更准确地找到需要的商品内容。Utsav Fashion的分类页面结合了“浏览记录”和“畅销商品”，还提供了当前类别的筛选工具。所以即使网站的商品数量有2193个，我们还是可以通过自己的需求筛选出6个最受欢迎的产品。

独立站—购物车页面

购物车页面是促销的最好时机，除了提供一些免费的赠品引导用户完成购买，还可以添加商品推荐，提醒用户购买相关商品。免费送货也是能够促使用户加购的一个重要原因，当我们设置了免邮费的门槛后，可以在购物车页面提供一些凑单商品。这些设置都能够打动到消费者，通过测试，有多大25%的人都会选择加购推荐商品。

独立站—404页面

404页面是在网站中的错误页面，如果没有适当的引导，很容易造成访问者的跳出。所以建议可以在404页面中展示“受欢迎的产品”/“浏览过的商品”，让用户能够继续浏览下去。页面建议按照下图示例，简单直观就可以。

最好是展示最受欢迎的商品，因为这样最有可能提高转化率。

独立站—弹窗

弹窗是更加灵活的页面形式，可以通过设定不同的用户行为，自定义弹窗的内容和展示时间，而我们使用弹窗的类型也是多种多样的。可以用来推荐商品，或者展示优惠信息等。