干货|速卖通产品定价策略

速卖通产品定价策略如下

一、在开始讲产品定价之前，我们要先明白速卖通上面的几个价格词语

以这个产品为例子，买家在速卖通会看到划线价格，折后价格，当产品进入到付款界面时会有一个付款的价格。就和我们平时淘宝购物一样，一般会看到3个价格。我们暂且将这3个价格命名为：

(1)上架价格：也就是我们卖家上架产品时候填写的价格;买家看到的划线价格

(2)销售价格：也就是产品打完折扣之后的价格;买家看到的折后价

(3)成交价格：也就是买家下单支付最终的价格

不要小瞧这3个价格哦，它们可是有着千丝万缕的关系的哦!

销售价格=上架价格*折扣

成交价格=销售价格-营销优惠(满立减、店铺/平台优惠券、金币抵扣)

二、清楚这其中的关系之后，我们再来讲讲产品的定价

(一)不包邮定价，计算公式如下：

产品成本/美元汇率*(1+利润率)/(1-平台佣金5%~8%-联盟营销佣金)/(1-你在速卖通上面设置的折扣)

举例如下：

成本为￥20，汇率为6.4，即成本为$3.13, 利润为20%，

则加了利润后的价格应为3.13*(1+20%)=3.75，

假设平台佣金8%，联盟佣金8%，则销售价为：3.75/(1-8%-8%)=4.46，假设平时报活动50%折扣，则上架价格为：4.46/(1-50%)=8.93

(PS:不考虑优惠券 &金币抵扣情况)

(2)包邮情况下，公式为：

(产品成本价+运费)/美元汇率/(1-利润率)/(1-平台佣金5%~8%-联盟营销佣金)/(1-你在速卖通上面设置的折扣)

总的逻辑还是和上面的逻辑是一样的，就是要先算好成本，想要拿到的利润，再加上平台&联盟佣金，最后设一个虚拟的折扣价，也就得到最终产品的上架价格。

总的逻辑公式：上架价格=(产品成本+国际运费+利润)/( 1—佣金比例 )

PS: 小编教你一招时刻

(1)类比同行价格：参考平台上同类产品销量不错的几个产品定价，避免出现自己的定价过高或过低。价格高销量少，价格低销量高;但价格过低会不利于产品的打折，平台有很多活动都是有折扣要求的。这也是为什么要有虚拟折扣价的原因。

(2)不改动原始价格：价格一旦设定好，就不能轻易改动。一般，价格的改动会导致产品权重重新计算，所以在发布产品之前一定要先预留好折扣空间。可以通过折扣的方式来调整价格，测试出买家能接受的价格，不轻易改原始价格。

(3)数字视觉差：以0.99、0.98等结尾的价格，对于买家来说 ，0.99比1.00更有吸引力，所以定价的时候也可尝试下这种做法。

(4)包邮产品&不包邮产品：大多数买家喜欢包邮产品，平台报活动的时候也有包邮要求;不包邮可以让产品价格看起来低点，能吸引买家点击。(包邮品，可以根据需要选择主要国家包邮，部分国家按比例包邮，或者不包邮)

(5)真实让利给买家：不要企图把产品上打的折扣用到联盟营销做高折扣，联盟营销高折扣或许能带动部分推广者的推广，但是产品价格在买家端看起来还是高的话，买家也不会买单的，所以真实让利给客户是最好的选择。