亚马逊listing优化必备技巧-产品卖点提炼

亚马逊运营非常清楚，不管是在平台发布产品还是跟客户沟通，优质的产品卖点，直击客户痛点，吸引买家点击和下单都是非常重要的，亚马逊产品listing描述需要从产品卖点出发才能吸引到更多用户，因此今天跟小伙伴分享一下，如何提炼亚马逊产品卖点?

一、对产品进行特性分析

产品特性分析包含：功能、结构、材料、尺寸、款式、其他特性等。 举个例子：电竞椅可拆解为

二、对产品进行市场定位分析

定位因素，可拆分为价格区间、受众人群定位、档次定位

受众人群定位

因为亚马逊的数据是半封闭的，我们看不到买家的背景资料， 那么怎么才能知道受众人群呢?

方法: 可以通过社交媒体网站上去搜索买家的发布信息如果产品图片查看买家基本资料或者通过视频网站如Youtube查看买家发布的买家秀视频对相关产品进行人群画像定位.

档次定位

低端产品、中端产品、高端产品

市场产品的档次定位:

1.低端产品的特性比如价格产品功能什么人群会购买市场份额多大

2.中端产品的特性相较于低端产品有什么其他特性什么人群会购买市场份额多大

3.高端产品的特性相较于中端产品还有什么更好的特性什么人群会购买市场份额多大

三、提取产品独特卖点

1.提炼产品特性归纳分析要点

从产品结构角度去归纳特性

从产品尺寸角度去归纳特性

从产品功能角度去归纳特性

从产品工艺角度去归纳特性

从产品细节角度去归纳特性

举例 电竞椅

2.提取产品核心卖点

跟常规产品相比，需要有明显的差异化特点

核心卖点别人不容易模仿仿制

有条件的话可以申请专利或者知识产权

3.产品卖点提取注意事项：

(1)需要符合买家实际的心里需求(重点观察竞品的差评)

(2)需要简明扼要，通俗易懂(很多卖家为了显示“专业"，用一些专业术语,很多客人实际上看不懂)

(3)主次分明(核心卖点-其他卖点)

经过以上的亚马逊产品卖点的提炼，相信你的listing一定会表现得更加完美!