亚马逊广告怎么优化？旺季广告的投放与建议

亚马逊Q4旺季感恩节、黑色星期五和圣诞节越来越近，随着越来越多卖家涌入亚马逊平台，产品流量的获取也愈发艰难，如何在旺季获取更多流量呢?亚马逊广告作为流量最直接的获取方法，今天我们一起来学习下亚马逊旺季广告的投放。

一、亚马逊旺季广告关键词的选择

1、推荐关键词：该关键词和产品的特性及描述等息息相关，亚马逊会为ASIN匹配相应的关键词，卖家从产品详情页面中获取。

2、搜索词报告：通过用户角度出发，可以参考亚马逊搜索下拉框或者通过关键词软件获取，由用户搜索习惯分析而获得的关键词。

3、品牌分析报告：品牌拥有者专属品牌分析，可搜索站点热门关键词排行。

亚马逊广告关键词选择的要求在于，该关键词数据分析均要对广告投放效果负责，不能通过主观判断，在亚马逊广告投放过程中丰富关键词词库，尽可能的接近用户搜素词，其中广告ACOS和转化率作为主要参考因素。

二、亚马逊广告效果分析(ACOS)

亚马逊ACOS是衡量用户在亚马逊市场的广告投入表现的关键指标，也就是指在广告上的支出占广告销售额的比例，在进行亚马逊广告分析过程中，我们要充分利用亚马逊ACOS。

1、ACOS值小于毛利率

除去退货率，广告本身的投入产出比是划算的，广告也是赚钱的。

2、ACOS值等于毛利率

此状态下从表面看，广告投放没带来超额利润，但是如果把广告订单、自然订单、总订单量相对比，总订单量减去广告订单量的最终结果极有可能大于广告投放之前的自然订单数，所以，广告投放带来了一些订单，自然流量的订单数量也在增加，这就是广告所带来的加持作用。如果你的广告ACOS值正好等于产品毛利率，那么，这个广告值得继续投放。

3、ACOS值高于毛利率

如果高出的比例不大，在可接受的范围内，则可以不必担忧。但如果ACOS值太高，且又优化一次后，ACOS值还没有得到有效降低，则有必要广告暂停。接着优化listing、产品图片等，还要从市场分析角度找原因，再规划有针对性的应对策略。

三、亚马逊广告投放技巧

1、listing优化

亚马逊广告引流到产品后，用户第一眼关注的就是产品listing，亚马逊listing的好坏直接影响到转化率，同事listing的优劣也决定了广告效果。亚马逊官方列出了listing影响广告转化的思维导图(如下)

2、否定不匹配的关键词

在同个广告不同的关键词的不同表现情况中，找出不好的关键词，对其进行否定

例如：广告投放的关键词是“watches for women”，但是用户搜索词中大部分为“casio watches for women”，这时，我们就需要注意这个词的表现，如果“casio”这个词的ACoS较高，便可以把该次加入短语否定。

3、亚马逊自动广告和手动广告相互配合

通过亚马逊自动广告的投放，来拓展一些长尾关键词，分析相关长尾关键词的流量和转化情况，找出转化效果比较好的精准关键词以及转化率(比如说高于10%-15%的)这种关键词的时候，就可以去做这个手动广告的精准投放。

以上是亚马逊旺季广告的投放与建议，助力卖家通过广告来提升店铺转化率。