数字流量时代，为什么选择谷歌投放广告？

在数字流量的世界里，广告不是免费的。在投放广告的时候，在几天内或者几周内会花掉一大笔钱，但是谷歌广告拥有着精准的点击率，最直接的搜索方式，精准定位，这还不够吸引人吗？

一、 Google Adwords是什么？

谷歌最主要的广告产品是Adwords，同时也是谷歌的最主要收入来源。Google Adwords是谷歌的点击付费广告系统，广告主通过投放点击付费广告，实现增加店铺曝光度，进而达到盈利目的。

二、 Google Adwords付费广告和免费广告区别在哪里？

谷歌广告是客户主动搜索关键词，用户在搜索引擎上搜索关键词，会显示免费展示广告和收费展示广告。

付费广告是卖家花钱买了关键词，通常会展示在搜索引擎第一页。谷歌也会计算有多少访客点进了你的广告，再进入网站，从而计算你的广告消费。如果用户在短时间内重复点击的话，谷歌会有点击记录，所以还是按照一次收费。

相反，如果没有客户点击你的广告，谷歌是不会收取费用的。

而免费广告则是自然免费排名的广告，这对于跨境电商卖家来说，是最有效也是最省钱的方法，无需购买广告，即可出现在最前的搜索结果页面上。

三、 什么是ROAS？

Roas是指目标广告支出回报率，即每一美金的广告话费能带来多少收入。Adwords 账户最有效性的评价标准就是ROAS广告支出回报。

ROAS=总收入/广告成本x100%

ROAS= 200%即表示每花费1元可获得2元的收益

ROAS= 100%即意味着收支平衡

ROAS= 50%即意味着赔钱

四、 Google Adwords广告有哪些优势？

1. 目标客户精准定位

必须要明确一点，关键词广告并不具备着全球投放的优势，且不会限制卖家注册“关键词”的数量。

你可以利用这一点，去注册大量有关联的关键词，这会大大提高你的产品曝光率，还会被众多用户发现，因此只要设定的关键词与页面关键词是有相关性，那么用户就很容易发现你的广告。

2. 高效率

通过adwords触发广告的关键词也是用户最想查看的广告，同时也是最精准的。

3. 广告费低廉

利用谷歌做adwords，你可以用最少的钱获得最大的收益，这都是来源于谷歌的精准性。  由于是按点击付费，谷歌的关键词广告价格就相对低廉，使得广告投放费用也会大大降低。      

4.  做冷门行业入行的基础

如果你是做冷门行业，点击率特别少。首先要做的是分析你的用户群体，搜索习惯是什么，行业关键词是什么，再扩展你的关键词。

再把自己产品和竞争对手的产品做一个分析对比，找出自己的产品优点以及特点，找出用户的痛点，再把产品的优点作为最大的卖点，这可以决定你的产品是否能够成功推广出去。

五、 Google Adwords的基础核心是什么？

只有你的广告展示在用户面前，才有机会被用户点击，才能实现转化与销量。如果你的广告不能展示排名搜索前三位，很有可能你的广告不会被展示。甚至消费者看完前3的广告主，已经去别人的店铺消费了，那么你所做的广告也就是白费功夫了。

因为竞争越大，收费也就越高。广告主之间拼的就是谁用最少的预算，获得的利益最大。

如果你的竞争对手只有一两个同行，在竞争关键词的广告费不会有太大起伏。

相反，你有10个以上竞争对手，广告费也会很贵，且广告只有3-4格，价高者得。

所以，让你的广告展现在对你的产品有需求的用户面前，简单来说就是广告展示排名。

六、 影响Google Adwords广告排名有哪些要素？

1. 相关性：决定广告排名的最重要的因素。

其实谷歌搜索引擎和adwords有一个共通性，就是adwords会分析用户的搜素词，也就是根据用户的目的推荐相关性最大的产品展示给客户。

而广告主与用户的目的其实是一致的，用户是想搜索自己最想要的产品，而广告主是把广告通过最精准的方式推荐给用户。

2. 竞价：影响着展示广告的比率。     

竞价高的广告主，无论是展示位置还是展示次数都会相对较高，曝光率也会更加高，比竞价低的广告主更快一步吸引到用户眼球。

反之，出价低的广告主，展示量和曝光率也会相对较低。

出价高意味着曝光率最高吗？

其实并不是。

出价高的广告主还需要对关键词进行优化，不断的优化以及测试才能展示在用户眼前。     

3.  着陆页体验感：着陆页是指当用户点击广告，进入你的网页，你的网页是否能够满足用户的需求。用户在着陆页上的体验也影响着决定着谷歌广告的质量分数。

七、 如何增加你的广告利润？

测试是提高你的广告利润的核心内容。你需要对你的产品进行不断的测试，使你的产品越来越符合客户的期望。

第一要广告文案测试：

主要是撰写多个不同类型的广告文案投放，经过一段时间后，查看广告投放结果再进行相对应优化。

通过不同类型的广告，可以看到不同类型的广告产生的效果也会不一样。优乐出海推荐3个广告文案方向：

1. 使用漏斗理论测试你的广告文案。

2. 测试折扣，避免变动的价格（除非你的优势就是价格，在撰写广告时，要注意数字比文字更加吸引人眼球）

3. 测试地理位置广告文案。

第二要着陆页测试体验：

(1) 确定网站流量分配到正确页面

你需要确保用户通过广告来到你的独立站，能够在你的网站上满足用户的需求。否则，客户很快就会离开你的独立站。

你还可以通过测试，选择一个关键词，尽量选择一些搜索频繁或者ROAS具有较高利润较好的关键词，选择这些词的着陆页，每个词都可以对应多个待测试页面，每个页面都要经过同样的时间来测试效果，才能够确定哪个的着陆页的利润较高。

(2) 测试着陆页不同布局

你的独立站装修的风光要符合用户的审美，就足以能够在消费心理增加信用度。

在装修店铺风格时，要考虑到外国人的审美，如果你的独立站采取铺货形式，这并不符合外国人审美，甚至会被认为乱七八糟的独立站，也不会得到消费者的信赖。

还要考虑导航的排版的问题，独立站导航就是指引用户的方向，怎么选产品，怎么选择页面，导航往往决定了很大的购物因素。

其实，在广告投放中，还有很多需要考虑的地方，比如图片的摆放、产品陈列的位置等等。

想要学好投放关键词，还是要跟随优乐出海young老师的脚步。

跨境电商也是未来10年最暴力的行业，越来越多的学员靠着精准的谷歌投放广告走向人生巅峰。

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导师young是腾讯课堂营销学院认证讲师，深耕谷歌广告投放五年，擅长Google adwords账户分析与数据分析。操作类目设计B2C商城，生物技术，机械等多个行业

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